​​Deel jouw kennis in kleine behapbare en deelbare elementen.

Deel waardevolle inhoud via je nieuwsbrief met je lezers. Dit kan een video zijn of een pdf of een blog. De bedoeling hiervan is dat je de mensen nieuwsgierig maakt naar je dienst.

Je gaat hier op deze manier wat reuring creëren. Dus laat een blik achter de schermen zien. In het ergste geval meld iemand zich alvast. Vraagt een gesprek met je aan. En dan kun je alvast je traject aanbieden.

Waarom zou je hiermee wachten?

Hoe we dit verder kunnen toepassen op de lancering van jouw programma / online training? Dat zal ik je laten zien.

Het is echter in een blogvorm niet dé handigste methode. Daarom wil ik je uitnodigen voor het volgende!

Masterclass: in 5 stappen jouw ultieme lanceerplan

​
Ontdek hoe ook jij in 5 stappen je ultieme lanceerplan maakt waarmee je met gemak je droom omzet haalt in 2020

Natuurlijk leg ik je ook uit hoe je ook de ontbrekende stappen toepast: :Interest, Desire en Action toepast

Wil je ook een lancering waardoor je klanten niet kunnen wachten om met je te gaan werken?

Meld je hier gratis aan.

woensdag 22 juli 10:00 uur ​

​​Ben je je bang dat er te weinig gedaan wordt met je online cursus?

Misschien denk je dan: ik ga van alles meten: hoe vaak is Chantal ingelogd?  Heeft Tineke, die video al bekeken? Zoiets kan leuk zijn om te volgen als je 10 cursisten hebt. Maar wat ga je met deze informatie doen als je 100 + cursisten hebt? Wat brengt wél resultaat bij het online lesgeven? Online werkvo​rmen.

Dat meten vertelt je hoe genaamd niets. Als jij met je neus boven op je Online Academie zit te meten hoe vaak iemand een video bekijkt of hij een les heeft afgerond. Wat wil je daar nu mee? 

In de video leer je je cursist vaardigheden of hij krijgt inzichten die ​hij of zij kan toepassen op zijn eigen situatie. Maak daar dan een werkblad voor en laat de cursisten hierin schrijven hoe ze het geleerde zelf kunnen toepassen.

Een voorbeeld: in een van mijn trainingen leer ik mensen het beïnvloedingsprincipe ‘je expert status’ toe te passen in hun webinar.

In de video leg ik uit, wat je kunt benoemen en hoe je door het webinar heen gebruikt. In de oefening laat ik ze deze gedeeltes uitschrijven.

De beste kiezen ze vervolgens uit en gebruiken ze in hun webinar presentatie. 

Nog een toffe is de quiz!

​Je kunt met een quiz ook diverse uitslagen tonen:

Stel je voor dat Chantal aan het begin van de training 25 % scoort op de uitslagen van haar quiz of ze al genoeg weet over de verschillende werkvormen die er zijn.

Dan kun je haar bij juist die uitslag een specifieke video tonen, afbeelding of tekst. heeft ze 50 % dan krijgt ze een andere video / afbeelding tekst te zien. Zo blijft het herhalen van de quiz boeiend en stimulerend voor haar. 

Meer werkvormen over het online lesgeven leer ik je in de Online Qui​ckstart voor je online training.

​Dit is wat je leert!

​Daar baseer je je prijs op. Want dat is de reden dat mensen bij je zullen kopen.

Kijk niet naar je concurrent

Soms hoor ik mensen advies geven om naar de concurrent te kijken om te zien wat zij vragen maar: Niet de concurrent bepaalt de prijs!

Je weet niet wat of de​ training het resultaat levert dat het biedt.

Je weet ook niet of je concurrent verdient_​ aan de training of verlies draait, wat de winst is en of er goed is nagedacht over de prijsstelling.

Dus het brengt je nagenoeg NIETS, behalve dan misschien een raar gevoel. Ik vaar er zelf niet wel bij, ik wil niet beïnvloed worden door ideeën van anderen en dat brengt mij toch wat in de war.

​Je kunt rekening houden met psychologische prijzen.

Want voel eens in?

€ 1.999 voelt aanmerkelijk goedkoper dan € 2.010

Klopt dat bij jou ook?

Daarom kun je in sommige gevallen beter kiezen voor een bedrag dat over de duizend gaat dan er onder terwijl het uiteindelijk niet meer oplevert.

En dan heeft het cijfer 7 ook nog eens iets magisch. Voor veel mensen is het cijfer 7 een geluksgetal. Daarom wordt het vaak gebruikt, daarnaast schijnt kooplust opwekkend te zijn. € 1.997 zou aantrekkelijker zijn dan € 1.999.

En dan als laatste:

Het moet goed VOELEN.

Je moet de prijs kunnen dragen. Als je voelt dat je keel dichtknijpt als je het bedrag vraagt  dan kun je het dus nog niet dragen.

Je kunt beter iets lager inzetten en veel goede ervaringen opdoen met klanten en geleidelijk aan je prijs verhogen dan ineens veel te hoog inzetten en geen klanten helpen.  Juist het helpen van die eerste klanten helpt je met het krijgen van vertrouwen in je online training.

En als je na een tijdje het gevoel hebt, dat het belachelijk is wat je deelt en de resultaten zijn goed, dan ga je gewoon je prijs verhogen.


Best een ding misschien, zo'n online training maken ​.

En daar wil ik je bij helpen. Want op 13 mei a.s en 15 mei a.s.geef ik het gratis webinar het Online training creatieplan. Doe je mee? Schrijf je hieronder dan in:

Wat ik vaak hoor van mijn cursisten is bijvoorbeeld:

Als mijn modules xyz lang zijn ​ kan ik dan​ xyz prijs daarvoor vragen?

En is het van grotere waarde als het langer duurt?

Het is nog onwetendheid en logisch dat je met deze vraag worstelt. Dat-ie gesteld wordt heeft ook te maken met iets anders.

Het wankele vertrouwen dat je mogelijk nog hebt in je uitgedachte idee voor je online training. En dat je last hebt van dat wiebelige gedoe is ook heel logisch. Je hebt waarschijnlijk nog nooit een online training gemaakt en vraagt je af:

Werkt het hoe ik het voor ogen hebt?

De afgelopen weken hield ik tientallen ‘tekentafelsessies’ met mijn cursisten waarin ik feedback gaf op wat het echte probleem was van de ideale klant. Als dat helder was, en nog wat zaken gingen we over op het schrijven van de blauwdruk van de training.  Waarin ik dan bijvoorbeeld las dat de cursist dacht dat het echte probleem van de fictieve Sylvia was: geen overzicht hebben.  En waar we door dieper op de materie in te zoemen uitkwamen op: geen zelfvertrouwen hebben waardoor alles uitgesteld werd. Waardoor Sylvia absoluut geen vervulling krijgt uit het huidige leven. En diep ongelukkig is. Waardoor er ook veel ruzie in huis is, ze zichzelf dagelijks naar beneden haalt. En ze aanhikt tegen de volgende dag.

En dat is toch iets heel anders dan geen overzicht hebben.

De kern van het probleem

Als jij heel helder hebt wat het echte probleem is van je ideale klant kun je daar ook sneller tot de kern komen. Tot wat nodig is, welke vaardigheden je cursist nodig heeft om het vertrouwen in zichzelf terug te krijgen.

Je hoort mij dus nog steeds niets zeggen over een minimale lengte van een les. Wat wel belangrijk is: onderzoeken:

• Wat er echt mankeert
• Wat het verlangen is
• Wat er nodig is daar te komen en…
•  Hoe je cursist het zich eigen kan maken.

Een video luisteren over vergroten van je zelfvertrouwen is een ding.
Er eenmalig een oefening voor doen een tweede.

Maar hoe krijg je het er in?

Zodat het ​je cursist bijblijft?

Het mag een gewoonte worden en dus mag je op zoek gaan naar manieren hoe je een gewoonte krijgt in iets dat mensen zich al 30 jaar aandoen.

En dat hoeft niet een video te zijn van 1,5 uur.

Het gaat om het totaal pakket:

-De kennis die je overdraagt

-Hoe je cursist het toepast op de eigen situatie

-Hoe het beklijft

​<sub>Ben je het hele corona gebeuren ook beu?
De complot-theorieën, het monotone opsomming van het aantal nieuwe gevallen elke dag?

​​Het beperken van je vrijheid?​
​
Misschien de terugval in je omzet misschien omdat je in een 'wachtstand​'  bent gaan staan?​

De uuuhhhh sleur van thuiswerken?​​</sub>

_{​Dit kan je doen zodat je sterker uit deze periode kunt komen. Mogelijk ben je het gevoel van zekerheid kwijt en iedereen heeft dit gevoel van zekerheid en een meer of mindere mate van regie nodig, En als dat allemaal wordt afgenomen en je weet niet wanneer het ooit ophoudt. Wanneer het ooit verander​t, dan voel je je rusteloos en gefrustreerd.} 

_{​En misschien wordt het allemaal nooit meer normaal.​ Niet het normaal dat we kennen in elk geval.}

_{Dus hou een open mind.}

_{Ga op zoek naar wat wél mogelijk is. Wees geen Kodak; zij dachten dat het nooit wat werd met digitale fotografie....​}

_{​Wat je nu door de quarantaine periode kan helpen is:}

_{​Goed eten: volgens de 80/20 regel. Driekwart groente​ op je bord, groene smoothie erbij -doe ik 3 keer per dag- en wat substantieels erbij. En af en toe een moorkop of chocola. Dat is dan die 20 % regel. 🙂} 
​
In beweging blijven:​ ga de hond extra uitlaten. Ga fietsen, hardlopen, zumba dansen. Blijf fit en blijf gezond. Ga nieuwe dingen leren, ga Frans leren, of harp spelen, feed your mind!

Blijf in beweging met je bedrijf: ​ Als ondernemer weet je dat je ​goede omzet draait in februari-april, juni, start juli en dan weer in september. Dat er dus gaten zijn in januari, mei en augustus. En daar anticipeer je dan op in je planning. Meestal.  Net zo goed is het niet gezegd dat er een gat valt in mei want de meivakantie is in elk geval al in de soep gedraaid. 
​Dus maak gewoon je planning alsof het een normale goede maand zal zijn.

Geef je live workshops? Organiseer het dan nu via ZOOM. 
​Ga je normaal netwerken om nieuwe klanten te vinden? Ga webinars geven en laat je verbazen wat er dan allemaal mogelijk is in aantallen nieuwe klanten. ​

Blijf in verbinding met je missie: mogelijk hebben je klanten je nu nog harder nodig dan ooit dus ga ze helpen! ​ Ie​_{dereen zit verveeld thuis​​​, wi​l wat DOEN. En dan het liefst iets waarvan ze zelf beter worden, en groeien, waar ze de regie weer terug mee krijgen en een stukje zekerheid.}

_{Ga ze helpen.} 

​<sub>Onlangs had ik een VIPdag met een klant en we namen daarin haar funnel door en haar webinar. Super om samen te doen!

Ik legde haar uit wat het principe was van haar funnel*; het opbouwen van de Know Like en Trust factor en telkens een stapje verder te komen richting ….

Ja, waarnaar toe eigenlijk?

Dat was dus de grote vraag in dit geheel.

Een goede salesfunnel leidt je prospect door het sturen van begeleidende mails en video’s naar je aanbod.  Je lezers worden steeds warmer en meer geïnteresseerd in je aanbod door wat je in je mails en video’s deelt.)

Wat ik heel vaak zie gebeuren of als ik in funnels word meegenomen is dat het een kabbelend verhaal zonder einde is.

Of in sommige gevallen zelfs een soort van libelle verhaal zonder einde. Want omdat veel mensen niet weten wát ze dan in de funnels kunnen opnemen, gaat het zeer traag of helemaal niet naar een aanbod.

Mensen moeten je leren kennen
Als we het hebben over de Like factor is een vleugje Libelle*, een persoonlijke stuk,  zeker goed om op te nemen in je teksten. 
*Of een vleugje Linda of Happinez: het ligt er natuurlijk geheel aan wie je ideale klant is.

En net zoals dat in een webinar het geval is, waarin mensen jou ook beter moeten leren kennen, is de kans ook heel groot dat mensen denken, wat een geklets.
Daar heb ik niets mee.

Ook in een funnel heb je maar een korte tijd om een goede indruk achter te laten.
En die goede indruk laat je achter door marktgestuurd te gaan denken.

Denk aan de hoop en dromen van je klanten, luister naar hun frustraties en HELP ze.
Giet het verhaal dat je wilt vertellen in een les, laat ze voelen dat het over hén gaat.
​
Help ze door ook een reikende hand aan te bieden door ze een stukje op weg te helpen en door bijvoorbeeld door een 1 op 1 gesprek aan te bieden of ze te leiden naar een webinar waar je je aanbod in doet of een training.

Hoe je zo'n funnel uitschrijft gaat eigenlijk ook net als zoals je dat bij een webinar doet: je start met het einde in gedachten (start with the end in mind) en gaat dan terugwerken naar het begin.

Prikkel, daag uit, engage, entertain en nodig uit.

Dan krijg je klanten dankzij je funnel.</sub>

_{​Helpt dit? Heb je een vraag hierover? ​Laat het gerust weten, ik hoor het graag!}

​
Maria werd als 18-jarige ​naar de Oost gestuurd om te trouwen. In Batavia was een groot gemis aan vrouwen en dus werd ze door haar vader op de boot gezet.  Ze had graag kinderen gewild echter dat lukte niet. Met geen van de mannen die ze  trouwde.

Afhankelijk?

Nooit.

En dat in 1625.(!)

​Het enige waar zij ooit  ‘toestemming’ voor vroeg was voor het kopen van een olifant. En dat deed ze achteraf overigens, dat vragen om toestemming vragen. Het beest was al onderweg en helaas was ook de boot al gezonken, met olifant en al.

Het boek is eigenlijk een bundeling van feiten met hier en daar gevoelens en toch kon ik het niet neerleggen. Dat kwam omdat deze vrouw zo sterk was en dat wij dat zelfs nu in 2020 als voorbeeld kunnen nemen.

We leven in een uniek tijdperk waarin ook alles mogelijk is, net zoals dat in 1625 was.

Je kunt als vrouw, met of zonder kinderen, met of zonder man je leven zo vormgeven als je zelf wilt.

Je hoeft geen excuses te accepteren.

Je hoeft je niet klein te laten houden.

Je hoeft niet afhankelijk te zijn.

Je hoeft je niet te verbergen, toon jezelf waar je voor staat en go.

Je hoeft niet te doen alsof het niks is wat je neerzet in de wereld als ondernemer.

Ze praten toch wel over je. Laat het dan vol bewondering zijn

Of van afgunst zelfs.

Kan jou het schelen.

Vorige week was ik bij het seminar Business Mastery van Tony Robbins en één van de meest inspirerende gasten was:

Sara Blakely; de eerste vrouwelijke self-made billionair en uitvindster van het merk Spanx. (Soort ondergoed/ korset waardoor je er altijd fantastisch uitziet in elke outfit. Ik had er ook vaak eentje onder mijn jurk aan op mijn events, je hoeft je buik amper in te houden, geweldig!).

Denk je dat zij direct volle zalen trok en het haar makkelijk aan kwam waaien? Nope. Ze belde een jaar lang elk dag bedrijven op om haar prototype aan de vrouw te brengen. Keer op keer kreeg ze afwijzingen te verwerken. En na een jaar zei er uiteindelijk één dame: "Vlieg maar naar Dalles, je hebt 10 minuten om mij te overtuigen."

Sara leerde door haar opvoeding hoe ze kon omgaan met teleurstellingen. Haar vader vroeg haar bijvoorbeeld elke week:

"Wat heb je deze week gedaan waar je nu eens goed in hebt gefaald?". En vervolgens: "Kun je hier ook nog iets dat positief is uit halen?"

Als je op deze manier kijkt naar wat er gebeurt in je leven en op je 16de levensjaar al zo naar het leven kijkt, wat een ANDERE blik krijg je dan op je leven en op je bedrijf. Deze vraag ga ik ook stellen aan mijn kinderen want ik wil ook graag voorkomen dat ze zich maar voor 80 % geven omdat ze iets niet durven.

Omdat ze bang zijn om te .... falen.
​
Falen bestaat alleen als je iets doet wat niet helemaal goed gaat en je er niets van leert.
​
Zo is het ook met het geven van webinars. Ik ken zoveel mensen die deze verkooptool niet toepassen omdat ze bang zijn om te falen.

De eerste keer dat ik er één hield was het ook niet onmiddellijk een succes te noemen. Sterker nog.... Niemand kocht! Stel dat ik toen de handdoek in de ring had gegooid. Dan was 80 % van mijn bedrijf niet tot stand gekomen. (!)
​
En hé ik ben natuurlijk nog maar een ukkepuk naast Sara, zo voelt dat ook als ik in Amerika ben. Maar goed zelfs de zakken chips zijn daar groot :-).... ik kijk altijd zo naar.... wat kan ik van deze mooie voorbeelden leren. (En die chips daar heb ik niet zoveel mee.)

Een jaar lang bellen kost heel veel tijd. Want hoeveel mensen kun je bellen op een dag?
​Het geven van een webinar is vele malen makkelijker en minder spannend. je bereikt veel meer mensen krijgt makkelijker meer ja's en het voelt niet eens eng als de rest nog even nee zegt. Nog even... zeg ik ook want een nee is vaak nee voor dit moment.