Hoe krijg jij je (online) programma’s volgeboekt?

Vorige maand kreeg M. 33 klanten uit haar webinars. En mijn andere klant M. kreeg er ook 26 bij.

⁠

Vorige week was ik voor de vierde keer bij Business Mastery van Tony Robbins. Aan de ene kant heel tof om internationaal ondernemers te helpen met hun doorbraak. Aan de andere kant krijg je zoveel nieuwe inzichten en lessen in het next level ondernemen, dat ik je daar graag in mee wil nemen. 

Tony heeft het vaak over “State Story Strategy”. Als dit allemáál optimaal aanstaat ben je klaar voor een doorbraak.

Als je namelijk in een ‘lousy state’ bent zoals gefrustreerd, geërgerd, sacherijnig, bitter, angstig beïnvloedt het enorm hoe je je uit.

Hoe je je story vertelt.

Wat je zegt, schrijft en hoe je zichtbaar bent op de dag.
Wat er gaat gebeuren op die dag, trek je dan aan als een magneet.

Klinkt heel logisch. Maar wist jij dat dat stuk State en Story voor 80 % uitmaakt wat de uitkomst wordt van je geplande uit te voeren strategie?

Dat betekent dat eerst je state en story mogen kloppen voordat je een strategie kunt doorgronden en toepassen.

Een cursist vroeg mij van de week: “Wat doe jij als je eens een mindere dag hebt? Je bent toch niet altijd een zonnetje in huis?”

En een andere cursist zei mij ook: “Ja maar Irene jij bent altíjd positief, je doet even Tony Robbins Yes en je staat aan. Bij mij werkt dat niet zo.”

Ik sta ook niet altijd juichend op. De laatste week wel meer omdat ik een 8 weken oude Labradoodle pup heb. Voor wie ik met veel plezier om 6:45 opsta omdat ze mijn staat-van-zijn enorm positief beïnvloedt.

Maar wat ik zelf actief in de ochtend doe is een ‘Priming’ excercise. Ik focus me op waar ik dankbaar voor ben. Bijvoorbeeld die blik in de ogen bij mijn zoon als onze pup bij hem op schoot kruipt. De lol die ik had met mijn zusje in tuincentrum Groenrijk. En het goede gesprek met mijn man. Daarna doe ik een healing oefening en afsluitend visualiseer ik wat ik graag wil bereiken en aantrekken die dag.

De oefening duurt maar een paar minuten, maar mijn staat-van-zijn is voor die dag dan optimaal.

Wat ik daarna zeg, schrijf en hoe ik zichtbaar ben komt makkelijk en goed op gang en vervolgens richt ik mij op strategie.

Lessen in het next level ondernemen

En over strategie gesproken:

Ondernemers vragen mij vaak, wat is nu jouw nummer 1 strategie om klanten te krijgen en omzet te draaien?

Dat is bij uitstek door het geven van webinars. Sinds 2011 geef ik ze met veel plezier en 85 % van mijn omzet komt binnen via en dankzij webinars.

Mijn cursisten uit Online Doorbreken verdubbelden afgelopen maanden keer op keer hun maandomzet en sommigen draaide 85 % meer omzet dan ooit.

Toch wordt er vaak te makkelijk gedacht over het geven van webinars. Of te licht. Laat mij je uitleggen dat een goed verkopend webinar uit 3000 puzzelstukjes bestaat.

Wanneer je een paar stukjes mist dan wordt er niets verkocht⁠. Ik de onderstaande checklist leg ik je uit waar je aan moet denken bij het organiseren van je webinar. Het is een vier weken planning om je webianr goedgevuld te krijgen. Download hieronder direct. 

⁠

Doodmoe was ik tijdens één van de events waar ik 16 uur achtereen aan het co-coachen was. Niet zo heel verwonderlijk aangezien het ook nog eens in de Amerikaanse tijdzone was.

Ik hopte van scherm naar scherm en ik kon soms mijn ogen amper open houden.

Wilskracht was niet meer genoeg. Ik had ook tig handleidingen tot mijn beschikking en ja, ik wilde het natuurlijk GOED doen.

Maar wat was eigenlijk GOED? De twijfel sloeg enorm toe.

Toen had ik een gesprek met mijn Tony Robbins trainer en hij ging hierop in. Als je goed bent voorbereid is het heus voldoende om ‘on the fly’ te werken zei hij.

Dat voelt minder zwaar en je wéét het allemaal. Je doet het goed en als je vragen hebt, ik zit 1 berichtje van je verwijderd.

Het gaf mij vertrouwen.

Dus huppekée. Het was een stuk minder zwaar om inderdaad te vertrouwen op mijn eigen wijsheid. En inderdaad binnen een paar tellen had ik antwoord op een vraag die ik even wilde doorspreken.

Hoe zou het voor jou zijn als je mij een week onder de knop zou hebben om je te laten groeien met je online bedrijf?

Want misschien herken je zo'n situatie wel in je bedrijf

Je overdenkt.

Je loopt rondjes achter je eigen staart en doet alles maar in je uppie in de HOOP dat het goed uitpakt.

Je weet alleen ook niet niet heel goed waar je het aan moet refereren.

Want wat is nu eigenlijk een ‘goed’ aantal likes of reacties op je berichten op Social Media.

Aan wie vraag je dat nu?

En hoe kom je nu aan content. Maar wel dan content waardoor je klanten krijgt want nou ja, dat netwerken doen we ook alleen maar online momenteel.

Je mag ook nog wel eens extra opvallen want de concurrentie online wordt ook alleen maar groter.

Dus hoe wat zet je nu in je salesfunnel waardoor jouw ideale klant denkt:  ‘hé bij háár moet ik zijn?‘ 

Het ENE ding wat is dat dat, zul je je afvragen.

Lieve lezer: dat ENE ding is dat je het niet alleen hoeft te doen.

Want in je eentje ga je piekeren en in je eentje kom je niet tot het optimale resultaat. Je hebt mogelijk geen idee wat goed is en wat werkt.

Een grote geruststelling is dan ook: dit is te leren!

In je uppie kun je compleet de verkeerde kant op hollen als we het hebben over het bouwen van een online business.

En....dat hebben van een online business is een blijvertje! Zonder online business geen online klanten.

Zelfvertrouwen is één van de belangrijkste eigenschappen voor succes als ondernemer.

Belangrijker nog dan opleiding.

Bijzonder toch?

Misschien blink je er niet altijd even goed in uit, in dat hebben van zelfvertrouwen.
Iedereen heeft wiebelige momenten. De stand van de maand en als vrouw je hormonen dragen hier ook aan bij.
Eerlijkheidshalve: ik hou geen rekening met de stand van de maan of hormonen als ik mijn webinarschema of lancerstrategie bedenk. 

Wist je dat je ook dit stuk, zelfvertrouwen in jezelf op businessvlak kunt trainen? 
Het draait om het nemen van een paar beslissingen.

Bijvoorbeeld beslis  dat je jezelf toestaat voor ontvangen van een compliment. Als een klant zegt dat-ie bij met je was, het aanvaarden en niet in twijfel trekken.

Wat ook helpt is er dagelijks erbij stil te sta: waar je trots op bent. Ik schrijf het sinds een tijdje op en er komen bijzondere dingen naar boven waarbij ik groei in mijn eigen zelfwaardering.

“Ik kan best goed paardrijden” besefte ik, na een uur steggelen met de IJslandse Fjord Guus.

“Ik ben trots op dat ik doortastend heb gecoacht een samen met de klant uitvond wat de beste oplossing was voor haar en wat haar omzet zou leveren” na een coachgesprek.

Ik wil je uitdagen dat deze week voor jezelf uit te schrijven. Elke dag. Al is het iets kleins.

Wanneer je als ondernemer succesvol wil worden ( waarbij iedereen overigens bepaalt wat succes voor hem of haar is.)  En je bent gevoelig voor de emotie van afwijzing, dan zal het heel moeilijk zijn om echt succesvol te worden. Want succesvolle mensen hebben gewoon veel meer  ”nee’s” gekregen dan ze ” ja’s” kregen op hun aanbod. En keer op keer leren ze weer van de ”nee’s.”

Bij Tony hebben we daar een oefening voor. We schrijven een regel die definieert het specifieke moment waarop je je afgewezen mag voelen.  En met deze regel, zul je dit nooit zelfs meer voelen, want hij is onmogelijk.

In het Engels is deze zo:

Rejection:  ”only if I were to continuesly focus on the false illusion that anyone else can determine the meaning I give anything and therefore influence how I feel”

Afwijzing:  ”ervaar ik alleen als ik me blijf richten op de valse illusie dat iemand anders de betekenis kan bepalen die ik aan iets geef en dus invloed heeft op hoe ik me voel"

En dat is dan dus onmogelijk. Want daar kies je voor.

Geeft je een krachtig gevoel toch?

<sub>Voor de vijfde keer was ik bij Tony’s Unleash the Power Within Event, tussendoor schreef ik toch weer 49 pagina’s met aantekeningen...

En aangezien Tony Robbins de King Of Helpend Quotes is en je daar zoveel fantastische lessen uit kunt halen heb ik daar een aantal voor je verzameld:

You can‘t manage what YOU do not measure vertelde Tony.
Met andere woorden je kunt niet managen wat je niet meet.
En inderdaad go with the flow ondernemen leidt maar tot een ´vaag‘  resultaat.
Net zoals in de reclame van Royal club  “doe maar een autootje” je ineens in een stupide bolide rijdt.</sub>

Online Marketing Plan 2021 Maken

<sub>Life Is the dance between what you desire and fear the most
Het leven is een dans tussen wat je het liefste wilt bereiken en het spannendste vindt.
Hiervan is het doel niet je angst te overwinnen maar om er mee te dansen. En raad eens... Ik ben gek op dansen. Maar in deze tijd zie ik veel ondernemers verstijven in angst. En daar wil ik je bij helpen.

Want het is logisch maar zo niet helpend. Kijk naar waar je wel de regie over kan pakken. Praktisch alles kan online: dat bleek ook maar weer bij UPW. Want zelfs plankje breken kan met 12.000 man online. En de persoonlijk doorbraken werden groots gevierd.

Succesvolle ondernemers hebben allemaal een coach, een mentor of trainer die ze uitdaagt acties te ondernemen die buiten je comfortzone zijn.

The ennemy of execution IS complexity
Was ook zo’n mooie ware uitspraak; want hoe ingewikkelder je je plan maakt, des te minder je in actie zal komen of in actie blijft.</sub>

Vergroot zo je online zichtbaarheid en claim je expertstatus

Misschien heb jij net als honderden coaches, trainers en kenniswerkers wat moeite met je online zichtbaarheid te pakken.

Je weet niet precies hoe je je verhaal kunt vertellen, je ideale klant echt te raken.

Terwijl dit zo belangrijk is, want zonder zichtbaarheid ontstaat er geen vertrouwen en zonder vertrouwen krijg je niet voldoende klanten.

Misschien heb je wel van die Social Media plannen hangen op je whiteboard… maar hoe moet je dit nu vertalen naar jouw situatie en naar jouw eerste aanbod?

Veel te vaak spelen we ‘verstoppertje’ in huis. Dit is wat ik vaak hoor:

• Ik werk nu aan bijvoorbeeld mijn programma en straks pak ik mijn zichtbaarheid wel weer
• Ik wacht wel tot corona over is. (!) Maar ben je dan wel een echte ondernemer of een hobbyist???

We moeten er mee dealen nu hoe dan ook. Dwars er doorheen.

Waar ben je nu het meeste bang voor?

Waarom pak je die zichtbaarheid nu niet?

Meestal is dat afwijzing. Maar als iemand op jou reageert is het dan afwijzing? Misschien was zijn of haar intentie anders dan het overkomt....  Vaak nemen we aan dat iemand ons afwijst als je kritiek krijgt. Ik zeg je eerlijk. Ik kan de keren dat iemand echt lelijke en bizarre kritiek geeft op wat ik deel echt op één hand tellen. en wat er gedeeld werd was zo uhhhm apart, dat ik zelf dacht dat de ander een gaatje in zijn hoofd had. 

Business has nothing to do with feelings. And feelings will fail you everytime.

Echt.

Ook hier mag je mee dealen. Koppel je gevoel los van je business. Het staat anders alleen maar in de weg en het zorgt er zelfs voor dat je rare besluiten neemt.

Dan maak je een foutje, nou én.

Weet je hoe echt zit: perfect is saai

Perfect is niet hetgeen waardoor je verkoopt. Het is niet waardoor je nieuwe klanten krijgt. Wel door ECHT te zijn. Jij te zijn. En daarbij kan zelfacceptatie nog echt een ding zijn dat je kan tegenhouden je volledige zichtbaarheid te pakken.

Er is maar een jij.

Gelukkig maar.

JIJ bent je eigen online marketing tool.

Zeker nu dat alle, vertrouwen in de ander compleet online moet worden opgebouwd.

En natuurlijk moet je niet neerzetten wie je NIET bent. Dus draag geen kleding waarvan je denkt dat het zo ‘heurt‘. Het gaat erom wie je ECHT bent. Je volgers moeten weten dat het klopt en niet iedereen hoeft je mooi of leuk te vinden hé.

Presenteer je alleen niet als een grijze muis. Met 5000 online marketing boodschappen per dag mag je echt een beetje opvallen.

Praktisch gezien wat werkt nu goed om je online zichtbaarheid te vergroten?