Wat is het doel van je salesfunnel?
Onlangs had ik een VIPdag met een klant en we namen daarin haar funnel door en haar webinar. Super om samen te doen!
Ik legde haar uit wat het principe was van haar funnel*; het opbouwen van de Know Like en Trust factor en telkens een stapje verder te komen richting ….
Ja, waarnaar toe eigenlijk?
Dat was dus de grote vraag in dit geheel.
Een goede salesfunnel leidt je prospect door het sturen van begeleidende mails en video’s naar je aanbod. Je lezers worden steeds warmer en meer geïnteresseerd in je aanbod door wat je in je mails en video’s deelt.)
Wat ik heel vaak zie gebeuren of als ik in funnels word meegenomen is dat het een kabbelend verhaal zonder einde is.
Of in sommige gevallen zelfs een soort van libelle verhaal zonder einde. Want omdat veel mensen niet weten wát ze dan in de funnels kunnen opnemen, gaat het zeer traag of helemaal niet naar een aanbod.
Mensen moeten je leren kennen
Als we het hebben over de Like factor is een vleugje Libelle*, een persoonlijke stuk, zeker goed om op te nemen in je teksten.
*Of een vleugje Linda of Happinez: het ligt er natuurlijk geheel aan wie je ideale klant is.
En net zoals dat in een webinar het geval is, waarin mensen jou ook beter moeten leren kennen, is de kans ook heel groot dat mensen denken, wat een geklets.
Daar heb ik niets mee.
Ook in een funnel heb je maar een korte tijd om een goede indruk achter te laten.
En die goede indruk laat je achter door marktgestuurd te gaan denken.
Denk aan de hoop en dromen van je klanten, luister naar hun frustraties en HELP ze.
Giet het verhaal dat je wilt vertellen in een les, laat ze voelen dat het over hén gaat.
Help ze door ook een reikende hand aan te bieden door ze een stukje op weg te helpen en door bijvoorbeeld door een 1 op 1 gesprek aan te bieden of ze te leiden naar een webinar waar je je aanbod in doet of een training.
Hoe je zo'n funnel uitschrijft gaat eigenlijk ook net als zoals je dat bij een webinar doet: je start met het einde in gedachten (start with the end in mind) en gaat dan terugwerken naar het begin.
Prikkel, daag uit, engage, entertain en nodig uit.
Dan krijg je klanten dankzij je funnel.
Helpt dit? Heb je een vraag hierover? Laat het gerust weten, ik hoor het graag!
Hadden we allemaal maar wat meer van Maria van Aelst
Maria werd als 18-jarige naar de Oost gestuurd om te trouwen. In Batavia was een groot gemis aan vrouwen en dus werd ze door haar vader op de boot gezet. Ze had graag kinderen gewild echter dat lukte niet. Met geen van de mannen die ze trouwde.
En telkens als ze soort van gelukkig was met de mannen die ze trouwde overleden ze. Ze trouwde er wel 5. Uit verveling startte ze met het verzamelen en verkopen van edelstenen en werd diamanthandelaar. Uiteindelijk werd ze één van de 100 rijkste mensen van de republiek der Nederland toen ze jaren later terugkeerde.
Ik las het boek over haar leven in de vakantie: “de mannen van Maria”
Deze vrouw had na iedere tegenslag het bijltje erbij neer kunnen gooien maar het vuur in haar zorgde er keer op keer voor dat ze zich herpakte en haar plannen tot uitvoering bracht.
Afhankelijk?
Nooit.
En dat in 1625.(!)
Het enige waar zij ooit ‘toestemming’ voor vroeg was voor het kopen van een olifant. En dat deed ze achteraf overigens, dat vragen om toestemming vragen. Het beest was al onderweg en helaas was ook de boot al gezonken, met olifant en al.
Het boek is eigenlijk een bundeling van feiten met hier en daar gevoelens en toch kon ik het niet neerleggen. Dat kwam omdat deze vrouw zo sterk was en dat wij dat zelfs nu in 2020 als voorbeeld kunnen nemen.
We leven in een uniek tijdperk waarin ook alles mogelijk is, net zoals dat in 1625 was.
Je kunt als vrouw, met of zonder kinderen, met of zonder man je leven zo vormgeven als je zelf wilt.
Je hoeft geen excuses te accepteren.
Je hoeft je niet klein te laten houden.
Je hoeft niet afhankelijk te zijn.
Je hoeft je niet te verbergen, toon jezelf waar je voor staat en go.
Je hoeft niet te doen alsof het niks is wat je neerzet in de wereld als ondernemer.
Ze praten toch wel over je. Laat het dan vol bewondering zijn
Of van afgunst zelfs.
Kan jou het schelen.
Falen
Vorige week was ik bij het seminar Business Mastery van Tony Robbins en één van de meest inspirerende gasten was:
Sara Blakely; de eerste vrouwelijke self-made billionair en uitvindster van het merk Spanx. (Soort ondergoed/ korset waardoor je er altijd fantastisch uitziet in elke outfit. Ik had er ook vaak eentje onder mijn jurk aan op mijn events, je hoeft je buik amper in te houden, geweldig!).
Denk je dat zij direct volle zalen trok en het haar makkelijk aan kwam waaien? Nope. Ze belde een jaar lang elk dag bedrijven op om haar prototype aan de vrouw te brengen. Keer op keer kreeg ze afwijzingen te verwerken. En na een jaar zei er uiteindelijk één dame: "Vlieg maar naar Dalles, je hebt 10 minuten om mij te overtuigen."
Sara leerde door haar opvoeding hoe ze kon omgaan met teleurstellingen. Haar vader vroeg haar bijvoorbeeld elke week:
"Wat heb je deze week gedaan waar je nu eens goed in hebt gefaald?". En vervolgens: "Kun je hier ook nog iets dat positief is uit halen?"
Als je op deze manier kijkt naar wat er gebeurt in je leven en op je 16de levensjaar al zo naar het leven kijkt, wat een ANDERE blik krijg je dan op je leven en op je bedrijf. Deze vraag ga ik ook stellen aan mijn kinderen want ik wil ook graag voorkomen dat ze zich maar voor 80 % geven omdat ze iets niet durven.
Omdat ze bang zijn om te .... falen.
Falen bestaat alleen als je iets doet wat niet helemaal goed gaat en je er niets van leert.
Zo is het ook met het geven van webinars. Ik ken zoveel mensen die deze verkooptool niet toepassen omdat ze bang zijn om te falen.
De eerste keer dat ik er één hield was het ook niet onmiddellijk een succes te noemen. Sterker nog.... Niemand kocht! Stel dat ik toen de handdoek in de ring had gegooid. Dan was 80 % van mijn bedrijf niet tot stand gekomen. (!)
En hé ik ben natuurlijk nog maar een ukkepuk naast Sara, zo voelt dat ook als ik in Amerika ben. Maar goed zelfs de zakken chips zijn daar groot :-).... ik kijk altijd zo naar.... wat kan ik van deze mooie voorbeelden leren. (En die chips daar heb ik niet zoveel mee.)
Een jaar lang bellen kost heel veel tijd. Want hoeveel mensen kun je bellen op een dag?
Het geven van een webinar is vele malen makkelijker en minder spannend. je bereikt veel meer mensen krijgt makkelijker meer ja's en het voelt niet eens eng als de rest nog even nee zegt. Nog even... zeg ik ook want een nee is vaak nee voor dit moment.
Hoe je een betere coach of trainer wordt door meer te werken in je Zone of genius
Vorige week was ik bij het seminar van Tibor en partners: buitengewoon leiderschap. Dit event was georganiseerd als Joint venture/ Partner actie, één van mijn favoriete manieren om samen te werken en waarbij je door samenwerking tot grote resultaten komt.
Hoe hadden deze mannen dit aangepakt:
Thijs Lindhout, Richard ter Leth, Edwin Selij en Tibor zelf dus hadden ieder hun eigen e-maillijst uitgenodigd voor hun event en het was snel uitverkocht. Met maar een kleine en vooral slimme inspanning (e-mails uitsturen) bundelden zij hun krachten kregen ze de zaal vol met enthousiaste ideale klanten.
Heel cool.
Ik was daar voor het eerst, bij die gasten – ik kende alleen Tibor een beetje via Instagram en zijn e-mails-, en ik vond het inspirerend en verfrissend. Veel humor, veel Tony Robbins stuff en ik vond het heel gaaf om te zien hoe dat werkte op het Nederlandse publiek.
Ik bedoel, ik ben al dat ge-high-five en ge-hug en gekke dansjes doen wel gewend.
Toen ik 3 jaar terug voor het eerst naar een event van Tony Robbins ging vond ik het nogal ‘awkward’. Inmiddels 3 jaar verder en ben ik Senior Leader geworden en kijk ik reikhalzend uit naar interactie en de volgende seminars voor connectie. verbinding en zingeving.
Dus ik kon mijn hart daar best ophalen.
Minimaal drie keer per jaar reis ik de wereld over om te helpen coachen tijdens die internationale events van Tony.
Waarom ik dat doe vraag je je af?
Goede vraag…ik ga er enorm van ‘aan’, ik kan op deze manier meehelpen de wereld een stukje mooier te maken ook al is dat maar voor een heel klein beetje. Ik leer er elke keer weer nieuwe dingen en de herhaling van oudere lessen krijgen een nieuwe dimensie. Omdat ik verder sta met mijn persoonlijke groei en met mijn onderneming.
Ik zie de deelnemers grauw en gehaast binnenkomen en aan het einde hebben ze kleur op hun gezicht, hebben ze weer verbinding met zichzelf en gaan sterker en gezonder terug.
In Nederland hebben we ook nog veel te leren op dit vlak.
Ook hier heeft 90 % van de succesvolle ondernemers het eigenlijk veel te druk met werken in hun bedrijf. Moeten alle coaching en training zelf en natuurlijk vaak ook 1 op 1 worden gegeven.
Worden alle nieuwsbrieven zelf geschreven en verstuurd. Wordt de administratie zelf gedaan en er wordt ook nog zelf gestofzuigd en schoongemaakt in het kantoor. En door al die kleine klusjes blijft er veelt te weinig tijd over voor wat er echt toe doet.
Wat jij het liefste doet.
Waar jij het allerbeste in bent. Waar je eigenlijk ondernemer voor bent geworden.
Waar jij in je Zone of Genius bent.
Er stond niets op wikipedia dus ik heb zelf maar een vertaalpoging gedaan:‘In deze toestand komen je natuurlijke vaardigheden die aangeboren zijn in plaats van aangeleerd volledig tot hun recht. Dit is de toestand waarin je in 'flow' terechtkomt, onophoudelijke inspiratie vindt en niet alleen onderscheidend en uniek werkt, maar dit ook doet op een manier die veel verder gaat dan wat iemand anders doet.’
Dat is wel ontzettend zonde van je talent.
En ik begrijp ook dat het niet in één keer anders kan.
Maar wel beetje bij beetje.
Want door dit bericht ben je je waarschijnlijk al wel een beetje bewust van het feit dat ook jij heel veel dingen doet die iemand anders net zo goed kan doen. Ik bedoel, dat stofzuigen, de administratie, de mails uitsturen....dat kan ook een stagiair of je Virtueel assistent. Hierdoor kun jij je kostbare tijd echt beter besteden.
Mijn missie is om de komende drie jaar duizend ambitieuze trainers en coaches, die kwaliteit bieden en levens veranderen, 20 % meer omzet te laten draaien en minimaal 1 dag minder te laten werken in hun bedrijf.
Hoe kan jij de eerste stappen nemen naar meer winst en minder werken in je bedrijf?
Hoe kan jij hier de eerste stappen in nemen?
Bijvoorbeeld door de één op één coaching anders in te steken: door repeterend werk en informatie te gieten in online lessen. Door online groepscoaching aan te bieden door online leren én door je online marketing retegoed op te zetten en te automatiseren.
Klinkt goed?
Hoe ik je kan helpen hiermee aan de slag te gaan is op de volgende manier:
Doe mee aan de online masterclass Het Ornline Training Creatie plan
Download hier het e-book hoe kies je het platform voor je online training/e-learning
Hoe je oe-lalala losse-floddermarketing ombuigt in een social media strategie waar je klanten mee maakt
Het is zo’n grijze dag waarmee ik niks kan.
Ik hou van spanning, avontuur, afwisseling, met mensen werken, er helemaal voor gaan. Dan past zo’n grijze dag, vol kletsregen, zonder coaching afspraken en met als enig spannend uitzicht mijn zoontje naar kamp brengen om 11 uur, er niet echt lekker bij; het is geen dag waar ik blij van word..
En er zijn 1000 dingen die ik kán doen, maar dat zijn niet persé dingen waar ik blij van word.
Dus… ik maak een top drie want ook van vandaag wil ik een prachtige dag maken.!
Nou kun je je er waarschijnlijk van alles bij voorstellen dat ik blij word van een fanatieke Zumba les en een mooie nieuwe jurk.
Maar dolgelukkig van een Insta Story strategie?
Waarom dan?
Wil je weten waarom ik daar zo blij van word, het maken van een Insta Story strategie? Omdat ik dan weet, dat wat ik publiceer op Instagram deze maand leidt naar nieuwe klanten.
Zal ik je kort uitleggen hoe ik dit doe ? Social media Strategisch inzetten?
Komt -ie:
Eerst ga je je content uitdenken met een helder doel voor ogen. Je bepaalt wat je wilt dat de kijker gaat doen. Welke actie hij neemt. Daarnaast moet het waardevol zijn voor je volgers. Het draait niet om plaatjes van “oe-la-la” kijk mij hier eens fantastisch stralen omdat dat toevallig vandaag een geweldige dag is. (Het zou vandaag dan zeker niks worden op Social media, hahaha)
Je doel is bijvoorbeeld: interesse wekken voor je workshop. Denk dan een verhaallijn uit, waarin een onderdeel zit dat inspireert, of waar mensen iets van leren of een hoog fun gehalte heeft. (Als je iets met humor hebt dus, anders kan je het beter laten en ga je zitten op inspiratie en educatie)
Best cool hé, om zo je Social Media stories in te zetten. Natuurlijk hoeft het niet altijd zo bedacht te zijn, en kun je heus ook iets spontaans delen.
We missen alleen zo vaak een helder doel en dan werkt Social Media niet voor je. Dan is het alleen maar tijdverlies.
En als je je Social Media Strategisch inzet door een plan met een doel uit te schrijven, dan werkt het jouw kant op en trek je er de juiste klanten mee aan en maak je van je ongeïnteresseerde volger…. Een zeer gemotiveerde klant.
25 tips
Om e-maillijst razendsnel te laten groeien.
Zo ga je van een paar honderd naar +1000 lezers in een korte tijd
Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau dit gratis e-book.
Je gegevens worden netjes opgeslagen volgens de privacy statement
Wie was er eerder?
`Uw vlucht is vertraagd` klinkt de blikkerige luide stem in het Spaans door de terminal
Had jij dit ook deze zomer? Dat je uren en uren op de luchthaven wachtte om te boarden? Met een graadje of 40?
De beste methode is overgave in dit geval: je kunt er toch weinig aan veranderen.
Dus ik vertraag ook weer en spot hier en daar een winkeltje en koop nog een souvenirtje voor mijn man.
En dan ineens klinkt er luidt: : `All passengers for Amsterdam, last call.`
De vlucht blijkt toch ineens op tijd te vertrekken…
En ik hol, nee, ren full speed met mijn rode lederen rugzak naar de gate.
`Last call!` Word er nogmaals streng omgeroepen… en ik zet nog een tandje bij….
Als laatste hijs ik mij het vliegtuig in en plof op mijn stoel. Het klamme zweet gutst over mijn rug, maar wie kan me wat, ik heb het gehaald!
Ik trek mijn laptop uit mijn tas en schrijf je dit bericht….
Di leek me wel een toepasselijke intro, van dat vertragen en leven in Slow Motion = naar de vaart er weer in.
Actie in de taxi!
Want ik sta echt te trappelen van ongeduld om je verder te helpen.
Want hoe ben jij de zomer doorgekomen?
Ben je lekker helemaal tot jezelf gekomen, en ben jij ook weer klaar voor de start?
Ik ben dus net een weekje naar Tenerive geweest naar Life Mastery van Tony Robbins. (Mijn laatste seminar van de 3-jarige opleiding!) Dus je kunt me nu ook alles vragen over hoe je een superfitte ondernemer wordt zodat je het laatste half jaar kan vlammen. Ik verloor 2,5 kilo tijdens het detoxen met supersapjes. En Loren Lahav, (wat een powervrouw!) friste mijn kennis van het geweldig plannen met de RPM methode van ieder project weer op.
Hierin hou je het resultaat helder voor ogen, nog belangrijker, je motivatie je brandende verlangen waarom je iets graag wilt bereiken. Daarna kijken we pas naar het hoe. Als laatste ga je dan eens kijken wié het voor je kan uitvoeren, want alles zelf uitvoeren… is eigenlijk zonde van je kostbare tijd. Want je hoeft heus niet alles zelf te doen. Tijdens mijn event ga ik hier ook dieper op in. We zijn namelijk een echte online marketing kalender aan het maken, die je op het event gaat invullen en waarmee jij je plannen voor 2020 kunt gaan realiseren. En deze methode, helpt hier fantastisch bij.
25 tips
Om e-maillijst razendsnel te laten groeien.
Zo ga je van een paar honderd naar +1000 lezers in een korte tijd
Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau dit gratis e-book.
Je gegevens worden netjes opgeslagen volgens de privacy statement
Nu stond mijn plan voor het komende half jaar al in de steigers… maar ik ga het zeker nog wat tweaken met de nieuwste inzichten. Zodat ik naar mijn doel blijf gaan zonder keihard te werken.
Hoe sta jij er nu voor?
Zie je er tegenop weer te beginnen?
Ben je al begonnen?
Of liep het gewoon lekker door?
Ik was bij elkaar bijna 4 weken weg en toch heb ik 168 verkopen gedaan. Kleine en grote. Dankzij mijn e-mailmarketing systeem.
Zoveel ondernemers die ik spreek hebben nog geen lijst want ze hebben nog geen online aanbod. En dat verbaast mij. Waar wacht je nog op? De wereld wacht op je.
Want eigenlijk is het de kip of het ei
Heb je geen e-mail lijst…. Dan is het best lastig om op de automatische piloot te verkopen.
Heb je geen online aanbod… en wel een e-maillijst en je doet je aanbod dan heb je zo gevangenschap opgelopen in vorm van het uurtje-factuurtje keurslijf.
(Daarmee bedoel ik dat je van 9-5 vol zit met afspraken en amper tijd overhoudt om aan je bedrijf te werken of nog beter, klanten te helpen zonder dat jij daar fysieke inspanningen voor hoeft te doen.)
Over Online Trainingen gesproken
Trouwens, ik had het net over online trainingen, wil jij een vliegende start met je online training maken?
Als je echt aan de slag willen met je online training, echt e-learning maken, of blended learning (een stuk online en een stuk live) doe dan mee met de live online workshop op 11 september.
We gaan dan aan de slag met het Online Training Creatie plan.
PS: hou je e-mail in de gaten voor het jaarlijkse event op 29 november voor het creëren van een thriving online business. Ik ga je er alles leren wat je moet weten om je bedrijf voor jou te laten werken in plaats van dat jij al die uren zit te worstelen.
Zakelijke berichten op social media: wat werkt en wat niet?
Vind jij het net als zoveel andere ondernemers vind je het vast lastig om te bepalen wat je daar nu op moet plaatsen.
Telkens weer. Want één keer in de week iets plaatsen, dat zet geen zoden aan de dijk. Daar word je niet zakelijk zichtbaar mee en dat leidt dus ook niet tot het krijgen van nieuwe klanten.
In dit bericht wil ik het met je hebben over wat je voor content kunt posten zodat je je doelen bereikt. Want heb je daar al eens over na gedacht? Wat is eigenlijk het doel van Social Media?
Dit is met name het leren kennen van elkaar en een band op bouwen.
Wat voor zakelijke berichten kun je nu plaatsen op Social Media?
De beste manier is Social Media in te zetten als een story-telling platform.
Want alleen maar content plaatsen om je workshops vol te krijgen of je webinars of trainingen is bloody boring, voor jezelf maar zeker voor je volgers.
Echte mensen met echte verhalen
Wat gewone mensen doen is hun hele leven op Facebook en Instagram te documenteren en etaleren. Foto’s van hun familie, plaatsen ze en van hun kinderen, het heerlijke dinertje aan zee, de ochtend smoothie, hun zonnige of druiligere vakantiedag, en foto’s van de meest aandoenlijke of foeilelijke huisdieren.
Waar ze het dan ook over hebben, het zijn verhalen die ze delen over hun leven.
Werkt dat? JA! Daar komen reacties op en daar krijg je engagement, interactie mee.
En dat is wat jij als ondernemer precies ook zo moet doen
Door verhalen te vertellen over je bedrijf: vertel je volgers wat je doet en waarom je het doet. Want op de Socials zoeken mensen verbinding met echte mensen. Ze willen geen zaken doen met bedrijven, ze willen niet continu verkocht worden, ze willen je eerst leren kennen, en dat is precies wat je wilt bereiken met Social Media. Het staat als eerste stukje van de funnel: het leren kennen.
Maak een story van je werkdag
Vertel bijvoorbeeld eens hoe je dag eruit ziet, als je een training geeft. Op Instagram kun je stories maken van het tochtje op de fiets naar kantoor waarin je een tip deelt, tot het zetten van de koffie, het neerleggen van de werkboeken, de verwelkoming van je cursisten, een peak behind the curtains van een stukje content tot je deelt met de cursisten tot de afsluitende dinertje.
Stel confronterende vragen
Leer je doelgroep echt kennen via Social Media, stel eens wat confronterende vragen. Ik vroeg laatst of je als ondernemer ook in de vakantie je e-mail checkt, of dat je dat echt moeilijk vindt om uit te besteden. En op die privé antwoorden daar kun je natuurlijk wat mee! Verwijs deze mensen naar een blog op je website of nodig ze uit voor een gesprek.
Instagram én Facebook: story-sharing platform
En die foto’s die je erbij gebruikt zijn het haakje, dat je verbindt aan het verhaal wat je deelt. Voordat je je verhaal schrijft denk je goed na over wat je wilt dat de lezer weet en wat zij doet na het lezen van je bericht.
Geef je lezer dus ook een opdracht
Wil je dat ze een like geven? Vraag er dan om. Wil je een reactie onder de post? Stel die vraag dan ook!
Wil je dat ze een video bekijken, vertel dat ze even op de play klop klikken. Het klinkt te simpel voor woorden maar zonder te vragen om een reactie komt – ie dus ook niet.
dus even samengevat:
Vertel verhalen/ stories.
Door verhalen te vertellen over je bedrijf: vertel je volgers wat je doet en waarom je het doet. Wat is bijvoorbeeld het moment dat je besloot voor jezelf te beginnen? Laat je volger eens een dagje met je meelopen, digitaal dan via het plaatsen van een story op Instagram of Facebook. Of stel eens confronterende vragen en neem actie op de antwoorden.
De foto is het haakje
Maak gebruik van opvallende foto's, dus telkens een andere setting of inval werken goed. Gebruik geregeld foto's van jezelf, op zijn minst 1 op de 9 foto's mag van jezelf zijn. (Op naar de fotograaf dus 🙂 )
Vergeet de Call to Action niet
Wil je dat ze een like geven? Vraag er dan om. Wil je een reactie onder de post? Stel die vraag dan ook!
Wil je dat ze een video bekijken, vertel dat ze even op de play klop klikken. Het klinkt te simpel voor woorden maar zonder te vragen om een reactie komt – ie dus ook niet.
Interessant?
Doe dan mee met Gratis Online Marketing Strategie Workshop: Leer van mijn best practices
Leer de 5 online marketing stappen waarmee je heel eenvoudig je omzet verdubbelt.
Presentatie
Dit ontdek je
- 1Hoe je makkelijk en continu je expertstatus claimt met inzet van Social Media
- 2Hoe je goed kunt verkopen uit je nieuwsbrief en voorkomt dat je e-book / weggever ongezien in de inbox verdwijnt en je direct weer uit de picture bent
- 3Ik vertel je het geheim waarmee je in één klap van je angst/reserves voor het geven van webinars af bent en vandaag nog wil beginnen
- 4Leer 3 magische bewezen succestitels voor je webinar waardoor je veel meer deelnemers krijgt en klanten maakt in je webinar
- 5Ontdek hoe ik met € 1220 euro in 6 weken 100.000 omzette en hoe jij dat ook kan zelfs als je geen e-maillijst hebt.
Gratis online Workshop Datum
16 oktober
Woensdag
10: 00 AM
4:00 PM
Marketing funnel: belangrijk voor continue groei van je bedrijf
Stop toch met dweilen met de kraan open...
Hoeveel mensen melden zich gemiddeld bij je workshops aan Irene?” vroeg mijn coach mij een tijd terug een ietwat streng.
Ze wist natuurlijk ook wel hoe het er aan toe was gegaan: twee keer verkocht ik ze makkelijk uit en daarna moest ik bijna leuren met de kwalitatief geweldige workshops waarna iedereen jubelend de deur uit ging.
Zo ging het vroeger bij mij om nieuwe mensen voor mijn diensten te interesseren en waarschijnlijk is het bij jou niet veel anders.
Klopt dat?
Je kunt niet eeuwig in dezelfde vijver vissen
Wanneer je voor het eerst of tweede keer je aanbod doet aan je e-mailijst dan krijg je ze wel vol maar het is bijna een wetmatigheid…. je kunt niet eeuwig in dezelfde vijver vissen ofwel verwacht niet dat je je trajecten vol blijft krijgen met dezelfde grootte van je e-maillijst.
Dus die lijst moet constant groeien.
Dat kan gedeeltelijk organisch waneer er voldoende bezoekers naar je website gaan. SEO! Denk je nu vast maar hóóó wacht even..voordat je je daarin verdiept, verzuipt of verdwaalt.
SEO ofwel je website zoekmachine vriendelijk maken is een eindeloos lange weg. Hier krijg je niet acuut veel meer mensen mee op je website. Dat is een traject van jaren!
En zo zijn er mee manieren om die bezoeker naar je website te krijgen. Gratis, door af en toe een Social Media bericht te posten met een Call to action / oproep tot actie naar je website. Maar toch... dit zijn druppels op de gloeiende plaat en leiden niet naar een flink grotere e-maillijst.
Want dit werkt het allerbeste: te betalen voor het plaatsen van advertenties. Op Facebook en instagram voor je weggever.
En ja, tegen dat betalen hik je natuurlijk aan. Dat snap ik ook, dat moet natuurlijk geen dweilen zijn met de kraan open!
Want hoe verdien je dat nu terug en het liefst op korte termijn?
Ik heb daar wat op gevonden - dit leerde ik van de gladde internetjongens en heb ik vertaald naar een nuchtere Hollandse aanpak -: door direct een klein aanbod in je marketing funnel te verwerken.
Klinkt dat goed?
Nou dát wil ik jou graag leren mijn online workshop de 5 onmisbare online marketingstappen
Bouw AAN je bedrijf deze zomer
Hoe kom jij de zomer door?
Ga je met een gerust hart op vakantie en heb je tijd gepland om lekker aan je bedrijf te werken of voel je je onzeker: hoe ga je die eindeloze*%#@ zomer overbruggen?
Je kinderen, als je die hebt, zijn mogelijk 6 weken thuis, voel je je ook verplicht ze 6 weken te entertainen?
Dat heb ik namelijk nooit gedaan.
We gingen wel een paar weken op vakantie maar die andere weken waren we gewoon thuis.
Dan vermaakten ze zich met wat buitenspelen of gamen.
Vooral het laatste, ik ben gewoon niet iemand om lang mee te monopolyen of ganzenborden. Dat gamen schijnt ook goed te zijn voor het ruimtelijk inzicht en creativiteit en doorzettingsvermogen. Dat zeg ik in elk geval tegen mezelf…..En af en toe gaan we naar het trampoline park en dan kan ik ook nog wat doen als ik uitgesprongen ben.
Af en toe komt er wel geklaag van “MAM, ik vervéél me.“
Waarop ik dan antwoordde: Eindelijk! Nu kan je echt genieten van je vakantie.
Als je je verveelt duurt alles lekker lang Maar zonder dollen.
Mogelijk ben je naast ondernemer ook ouder en maak je je nu al druk over wat je allemaal moet doen thuis en wat je allemaal kunt doen aan je bedrijf zodat je toch omzet draait in de vakantie.
De beste ideeën komen in de vakantie als je volledig uitgerust bent…. Zo dacht ik op vakantie in de Elzas de Online Succes Academie uit. Ik was het wijnwandelen zat en de tartes flambées beu. ‘Gaan jullie maar lekker takken slijpen met jullie opinelletjes jongens, ik ga eventjes…. IETS doen waar ik zin in heb”.
En op de IPAd schetste ik de contouren van mijn grootste succes tot nu toe. De Online Succes Academie. Ik bedacht de modules en de lessen in hoe ik online ondernemers op afstand hun online trainingen kon laten maken. Inmiddels draait ie 5 jaar en zijn er bijna 600 ondernemers opgeleid. Zo cool!
Alvast wat tips om jou de zomer door te komen:
-Geniet volop van de tijd waarin je echt lekker weg bent, en voel je inspiratie? Hou je vooral niet in de meest geweldige dingen kunnen zomaar ontstaan. Teken het uit op een groot vel papier.
-Het is niet bewezen dat zomermaanden slechte omzet maanden zijn…. Meestal draai ik mijn hoogste omzetten in die periode, juist omdat mensen nu de tijd hebben om echt lekker aan de slag te gaan juist omdat er weinig klanten zijn. Klinkt een beetje paradoxaal, vind je niet? Ik organiseer wel webinars en workshops en geef live trainingen. Niet heel (ondernemend) Nederland is tenslotte 6 weken tegelijk weg. Dus plan gewoon je webinars of workshops. Ook uit 7 deelnemers kun je klanten maken.
-Schrijf alvast content voor de zomermaanden. Herhaal een keertje een blog en fluf hem op, plan het in met je nieuwsbrief systeem. Ook in de zomermaanden mag je zichtbaar blijven, anders is iedereen je straks vergeten als je weer met je bruinverbrande toet opduikt in de mailbox, mogelijk word je dan zelfs als spam gemarkeerd en dat willen we natuurlijk helemáál niet!
-Bedenk alvast een aantal Social Media berichten en plan ze in, doe dat wel strategisch. Geen zinloze quotes en vage linkjes naar sites zonder je persoonlijke visie erbij….
Zo ik hoop je zo weer geïnspireerd te hebben, ook jouw zomer kan een moment worden waarin je lekker aan je bedrijf kan werken als je weer uitgerust bent.
Gaan we je Online Marketing onder de loep nemen zodat je je ideale klant naar je toe laat komen en het liefst automatisch?
Meld je dan aan voor het Break-even funnel webinar
5 redenen om nu te starten met webinars
Hier volgen ze alvast.
- Vertrouwensband door de waarde die je biedt
- Het geeft je de regie over je omzet
- Je wordt een expert op jouw gebied en online zichtbaar
- Mensen die aan de andere kant van het land wonen kun je bereiken en aan verkopen
- Je krijgt een explosieve lijstgroei
Sinds 2012 geef ik met heel veel plezier webinars. De resultaten van het geven van webinars zijn bizar. Met het geven van een webinar zet ik soms zo 25.000 euro om.
Toch zie ik dat veel mensen deze methode nog niet toepassen ik wil je in dit bericht uitdagen hier ook mee te starten omdat het je zoveel voordelen kan bieden:
Denk je nu:
Oké ik zie de kansen maar ik vind dit enorm spannend?
Weet dan dat ik er ook zo over dacht in het begin.
Maar met de juiste voorbereiding ga je dit ook doen met veel vertrouwen én plezier.
En daar wil ik je graag meer over vertellen:
Uitnodiging Gratis online Training:
De 5 geheimen van een succesvolle webinar strategie
hoe je veel meer deelnemers krijgt en écht klanten maakt in je webinar: