Wil je als coach meer mensen helpen zonder meer uren te werken? In dit artikel leer je stap voor stap hoe je een online training maakt die verkoopt, schaalt en je vrijheid geeft.

Online training maken als coach: zo ga je van 1-op-1 naar 1-op-veel

Een online training maken als coach is de slimste manier om te stoppen met tijd verkopen en te beginnen met kennis verkopen. Je helpt meer mensen, verdient meer en werkt minder. Dit artikel laat je zien hoe.

Inhoudsopgave

• Waarom een online training maken?
• Het grote probleem van 1-op-1 coaching
• Van 1-op-1 naar 1-op-veel
• Wat zet je in je online training?
• Hoe structureer je je aanbod?
• Verkopen vóór je bouwt
• Veelgemaakte fouten
• Jouw eerste stap

Waarom een online training maken?

Stel je voor: je werkt vandaag 6 uur. Je helpt daarmee 47 mensen tegelijk. En morgen, als je uitslaapt, komen er nieuwe betalingen binnen.

Klinkt dit als een droom? Het is de realiteit voor coaches die een online training hebben gebouwd.

Ik help al meer dan 10 jaar coaches en trainers met deze stap. Wat ik keer op keer zie? De angst om te beginnen is groter dan de moeite die het kost. Zodra ze eenmaal starten, vragen ze zich af waarom ze zo lang hebben gewacht.

Een online training geeft je drie dingen die 1-op-1 coaching nooit kan geven:

**Schaalbaarheid.** Jij werkt één keer. Je cursist profiteert er maanden of jaren van.

**Vrijheid.** Je training verkoopt en levert waarde op, ook als jij op vakantie bent.

**Impact.** Eén klant per gesprek, of honderd klanten via één programma? Jij kiest.

Het grote probleem van 1-op-1 coaching

Er is een plafond aan wat je kunt verdienen als coach die puur 1-op-1 werkt. Dat plafond heet: jouw tijd.

Je hebt 24 uur per dag. Daarvan kun je er misschien 6 tot 8 vullen met coachingsgesprekken. Wil je meer verdienen? Dan moet je je uurtarief verhogen. Maar op een gegeven moment is dat ook eindig.

Dit is het probleem waar elke succesvolle coach vroeg of laat tegenaan loopt. Je hebt een wachtlijst, je bent uitverkocht, je verdient goed, maar je voelt je gevangen in je eigen succes.

De oplossing is niet harder werken. De oplossing is slimmer werken.

Van 1-op-1 naar 1-op-veel: hoe dat werkt

De overgang van 1-op-1 naar 1-op-veel gaat niet in één sprong. Het is een proces van drie fasen.

Fase 1: Documenteer wat je al weet

Je hebt als coach al een methode, ook al noem je het nog niet zo. Denk na over wat je keer op keer uitlegt aan klanten. Welke inzichten geef je altijd? Welke oefeningen gebruik je altijd?

Dat is je training. Je hoeft het alleen nog te documenteren.

Fase 2: Bouw een kline online training training

Maak geen 40-module mastercourse als je eerste stap. Begin klein. Een training van 4 tot 6 modules met duidelijke resultaten per module is genoeg om te starten en te verkopen.

Klanten kopen geen modules. Ze kopen een transformatie. Schrijf dus niet op wat je gaat delen, maar schrijf op wat ze bereiken.

Fase 3: Test vóór je investeert

Verkoop je training voordat je hem volledig hebt gebouwd. Dit klinkt tegendraads, maar het is de slimste zet die je kunt maken. Zo weet je zeker dat er vraag is, en je bouwt op basis van echte feedback.

Eén van mijn klanten, Miranda Nouwen, deed dit. Ze lanceerde haar training en zette in haar eerste lancering direct 10.000 euro om. Not bad voor iemand die “from scratch” begon.

Wat zet je in je online training?

Dit is de vraag die de meeste coaches te lang blokkeert. Ze weten te veel, willen te veel delen en raken overweldigd.

De truc: focus op één specifiek probleem en één specifieke oplossing.

Jouw training moet de cursist van punt A naar punt B brengen. Punt A is hun probleem. Punt B is hun gewenste situatie. Alles wat niet bijdraagt aan die reis, laat je weg.

Goede vragen om je inhoud te bepalen:

– Wat is het ene inzicht dat voor mijn klanten alles veranderde?
– Welk stappenplan volg ik altijd in mijn 1-op-1 trajecten?
– Wat leert mijn klant in de eerste 30 dagen dat al resultaat oplevert?

Begin daarmee. Meer hoef je niet.

Hoe structureer je je aanbod?

Een van de meest gemaakte fouten: je maakt één product en hoopt dat iedereen het koopt.

De realiteit is dat je klanten op verschillende plekken in hun koopreis zitten. Sommigen willen eerst kennismaken voor een laag bedrag. Anderen zijn klaar voor jouw hoofdprogramma. En een kleine groep wil intensieve, persoonlijke begeleiding.

Een slim aanbod heeft drie lagen:

**Het voorgerecht** is je instapproduct. Een laagdrempelig product van 17 tot 47 euro waarmee iemand jou en je methode leert kennen. Denk aan een mini-cursus, checklist of werkboek.

**Het hoofdgerecht** is je kernproduct. Dit is de volledige transformatie die je belooft. Hier zit je echte waarde, en hier verdien je het meeste.

**Het fijnproeversaanbod** is voor klanten die meer willen. Intensieve begeleiding, een VIP-dag of een high-ticket programma. Dit is voor de 5 tot 10% van je klanten die meer willen investeren voor meer resultaat.

Wil je weten welk voorgerecht, hoofdgerecht en fijnproeversaanbod bij jouw expertise past? De Online Verdien Machine genereert dit voor je op basis van jouw kennis en doelgroep. Gratis.

Verkopen vóór je bouwt

Hier zijn de meeste coaches bang voor. “Maar ik heb nog niets af!”

Dat is precies de reden waarom je het moet doen.

Een webinar of challenge is de perfecte manier om je training te pre-sellen. Je geeft waarde, je bouwt vertrouwen op en je vraagt aan het einde of mensen willen deelnemen. Als tien mensen ja zeggen, bouw je de training terwijl je de eerste module al levert.

Een van mijn klanten gaf haar eerste webinar precies volgens mijn methode en zette 17.000 euro om in één uur. Ze kon het zelf niet geloven.

Webinars en challenges werken omdat ze je doelgroep samenbrengen, verwarming opbouwen en een natuurlijk koopmoment creëren. Geen harde verkoop. Authenticiteit verkoopt.

—

Veelgemaakte fouten bij online trainingen maken {#fouten}

Na 18 jaar coaches begeleiden heb ik alle fouten voorbij zien komen. Dit zijn de drie die ik het vaakst zie:

**Te lang wachten tot het “perfect” is.** Perfectie bestaat niet in je eerste training. Versie 1.0 is altijd beter dan versie 0.0.

**Te veel inhoud stoppen in één training.** Minder modules met meer impact werken beter dan een cursus waar de cursist in verdrinkt.

**Vergeten te verkopen.** Een geweldige training die niemand kent, verkoopt niet. Marketing is geen bijzaak. Het is de helft van het werk.

Jouw eerste stap {#eerste-stap}

Weet je wat het mooiste is aan een online training maken? Je doet het één keer. En daarna werkt het voor jou, terwijl jij slaapt, op vakantie bent of gewoon leeft.

Je hebt de kennis al. Je hebt de ervaring al. Het enige wat je nodig hebt is een heldere structuur en de moed om te beginnen.

De eerste stap? Ontdek welke producten jij kunt maken op basis van jouw expertise.

De eerste stap? Gebruik de Online Verdien Machine en ontdek gratis welk voorgerecht, hoofdgerecht en fijnproeversaanbod bij jouw kennis past.

Niet later. Nu.

Gebruik de Online Verdien Machine gratis

*Irene Ogier is oprichter van De Web Academie en helpt al meer dan 10 jaar coaches en trainers een winstgevend online bedrijf te bouwen. Ze is Senior Leader bij Tony Robbins en heeft meer dan 3.000 klanten begeleid.*