Ik vertel je graag over een bijzondere ontmoeting die ik had vorige week. Ik ontmoette namelijk een oud klasgenootje en dit bracht heel wat naar boven. Ik hoop dat dit je helpt wanneer je tegen een uitdaging aanloopt of wat hindernissen tegenkomt...

“Ik bewonder jou om je pitbull mentaliteit”, zei Neelienke me vorige week. “Ik stond achter je bij Klassiek Ballet (we zaten samen op de Dansacademie) en we konden er geen moer van volgens de docenten.

We gaven niet op!

Zelfs op zaterdag namen we extra lessen Tap en Klassiek Ballet onder de beledigingen van de dansdocenten door. Ja, hier staat niet per ongeluk beledigingen. Het waren echt beledigingen en prikkende vingers.

“Jij bent tenminste nog musicalster geworden” gaf ik haar mee. Hoewel we zo hard hadden gewerkt werden we aan het einde van het eerste jaar, allebei van school getrapt.

Wat was het leuk Neelienke weer te zien. Inmiddels is ze trainster in NLP-technieken aan leidinggevenden.

Toen waren we achttien jaar en jaagden we onze dromen na.

Jaag ook jouw dromen na en volg mijn Masterclass Online Training Creatieplan.

Mijn dromen veranderden en de hare ook.

“Ik ben nu wel blij dat ik een mislukte danseres ben” grapte ik. Anders was ik nooit dit gaan doen.

Maar dat waren pittige tijden. Zo’n teleurstelling is groot. Ik ben met groot verliesgevoel naar Frankrijk gegaan om op een camping te werken. Daarna Frans gaan studeren en me van daaruit in Online Marketing en PR te specialiseren.

Maar die zelfdiscipline, dat zelfleiderschap en ergens compleet voor gáán, dat hebben we nog steeds gemeen.

Zij heeft er plezier in een pittig team aan managers te leren hun team te leiden. En ik sta voor het resultaat van mijn cursisten. Of dat nu een arts is, een coach of een couturier.

En dan… ook al haal je alles uit de kast, het wordt heus niet altijd een direct succes voor hen. Laat ik daar eerlijk in zijn. Er zijn verschillende cursisten die tonnen omzetten met hun online trainingen. En er zijn er die er 1 of 2 verkopen.

Er zijn er ook die hun online training niet afmaken.

En daar baal ik dan vreselijk van. Dan zit ik ook in de knoop met mezelf en met hen.

“Waarom zet je nu niet even doooohoooor” zeg ik dan.

“Waarom wilde je het ook alweer? Meer tijd, meer omzet, verkopen terwijl jij in een campertje door Frankrijk toert. En hop…. Daar gaan ze weer. EVEN.

Tot afleiding nadert of uitdagingen zich aandienen.

We zijn niet allemaal uit hetzelfde hout gesneden. Dat begrijp ik ook. Maar je begrijpt, ik geef niet op. Mijn cursisten ook niet.

Hoe kun je er nu voor zorgen dat je door de waan van de dag (of prikkende vingers en beledigingen) je waarom niet uitzet?

“If your why is big enough the how is easy”.

Wat mij destijds hielp is, kijken naar top tappers zoals Pia Zadora of een videotape met FAME.

Zo’n danseres wilde ik worden. Ik ben altijd blijven dansen trouwens, ik heb het nooit echt opgegeven.

Wat helpt mij nu en wat kan jou helpen?

Wat mij nu helpt als ik het niet zie zitten op een ochtend is het oproepen van mijn waarom.

Ik heb een paar uitdagende doelen uitgeschreven voor volgend jaar. Ik heb er afbeeldingen bij gezocht en op mijn whiteboard gehangen.

Een dagje minder zin?

Dan kijk ik naar de foto van Thailand waar ik weer heen wil. Of het jeugdkamp dat ik wil sponsoren volgend jaar. Of ik denk aan mijn cursisten die er een geweldig succes van hebben gemaakt. 

Of…. Nou ja. Het gaat niet om mijn waarom.

Weet jij wat jouw waarom is?

Waarom wil je een succes van je bedrijf maken?

Wat maakt dat mogelijk voor je partner, je gezin, je kinderen, je familie?

Heb je dan al eens overwogen om repeterende klussen te clusteren in een online leeromgeving?

Zodat je wat minder jezelf hoeft te herhalen en die tijd ‘echt vrij krijgt’. We willen allemaal wel een stukje passief inkomen. Dit is dat al in een kleine vorm.

Alles is mogelijk.

En zou je er een gigantisch succes van willen maken?

Hoe zou dat voor je zijn?

Wat zou dat voor je gezin betekenen?

Heb je plannen om een online training te maken?

Zullen we er dan direct een daverend succes van maken?

Het Online Training Creatieplan kan je hier direct mee helpen! 

We doorlopen samen de 5 cruciale fasen van de ontwikkeling van je online training. Leer van de successen van mijn cursisten en modelleer wat werkt. Doe gratis mee aan de live online masterclass. Donderdagavond of vrijdagochtend!

Ik zie je graag dan! 

“Dag schat, lief gaan slapen zo, ik heb een webinar.” Ik geef mijn oudste nog een seintje: “Vergeet niet dat hij zijn tanden nog moet poetsen.”  en ik loop de trap op naar boven. Mijn domein. De hele overloop van 2 bij 1.50 meter.

Mijn man is kok, dus is hij wat later thuis vanavond. Ik geef een webinar die avond en er zijn wel 180 aanmeldingen. Aan het einde verkoop ik mijn online training, dus ik moet mij concentreren.

De Facebook advertenties die ik heb uitgezet kosten behoorlijk wat en ik wil ze minimaal 3 keer terugverdienen. De social media berichten, de Facebook lives, het heeft veel tijd en ook veel geld gekost. En dat mijn man vanavond wat later thuis is, omdat de Rotary Club vandaag weer extra aandacht nodig heeft, doet mijn bloed niet langer koken. Vroeger was dat wel anders.

Mijn jongste, op dat moment 7 jaar, weet dat hij moet luisteren naar mijn oudste zoon. “Geen verhaaltje vanavond, gewoon gaan slapen!”, bromt mijn oudste zoon van 14.

Het webinar scherm telt af…5-4-3-2 en ik hoor de deur beneden open gaan, (NEE!, denk ik) een zacht stemmetje fluistert: ”Mam, succes hé met je webinar.” Zoet toch! 

Zo was het de afgelopen jaren.

 Hoe anders is het nu

Nog steeds kosten de Facebook advertenties behoorlijk wat en vind ik de social media uitingen schrijven leuk. Ik werk nog steeds veel maar wel omdat ik er van geniet, niet omdat het moet. Ik leef mijn droom, mijn missie.

Terwijl ik klanten spreek loopt nu een 12-jarige zoon nog even binnen en gebaart hij: “Mag ik storen?”.

Mijn man werkt nog steeds, want hij heeft er plezier in, alleen doet hij dat nu 3 dagen per week. Omdat hij het leuk vindt en omdat het kan.

Hoe blij ben ik om met een gezin van 5 ‘s avonds aan tafel te zitten, na al die jaren!

Als je het gewend bent, dat ze er altijd zijn, neem je het voor lief. Maar de afgelopen 17 jaar was mijn man er maar 1 of 2 keer per week in de avond en dat was heus zo leuk niet. En zeker niet met Kerst. Natuurlijk zijn er ergere dingen, maar ik hou nu eenmaal van Kerst.

Toch roeiden we altijd met de riemen die er waren. Oma kwam eerst langs om een kind in te stoppen op het moment dat ik mijn webinar in de avond gaf. Later deed mijn oudste zoon dit af en toe als het moest.

 Ik had geen werkkamer en dus het plekje wat je op de foto ziet is voor mij mijn domein.

Ik ben wat dat betreft ook nuchter. Wil ik ondernemen? Ja? Wat moet ik ervoor doen? En wat moet ik voor verkoopactiviteiten inzetten? Webinars waren en zijn al jarenlang mijn beste instrument. Wanneer zijn de meeste mensen live aanwezig? Moment x. Past het in de agenda? Niet altijd.

Hoe maken we het dan toch mogelijk? Oma of zoon.

​Als ambitieuze moeder en ondernemer kijk ik naar mogelijkheden

Als iets niet lukt ga ik me niet blindstaren op dat het moet, moet, moet. Maar loop ik naar buiten. Maak een ommetje. Een rondje extra om met Charlie.

En dan ineens zie ik weer mogelijkheden.

Tony zegt ook “It’s not the lack of resources, it’s your lack of resourcefulness that stops you.”

Die quote helpt mij altijd enorm.

Dus loop jij wel eens vast? Denk dan: Ik loop niet vast, ik heb een vraag en wat is er wél mogelijk? Wie of wat kan mij helpen mijn doelen te bereiken?”

Het antwoord valt je dan vast snel in. Als het kan met een vol gezin, een man die veel weg is en een bedrijf runnen vanaf de overloop, bedenk je dan eens, wat is er voor jou allemaal mogelijk? Heel veel succes!

Zoals altijd wil ik je graag verder helpen. Wil jij een online training maken om jouw ideale leven mogelijk te maken? Of heb je al een training staan en wil je je bedrijf écht naar het volgende niveau tillen en weet je niet goed wat hier nodig voor is? Vraag een kosteloos gesprek met mij aan. Ik help je graag verder!

​

Wat kies jij?

Met geld koop je tijd doordat je bijvoorbeeld ondernemerstaken kan uitbesteden.

Met meer tijd kun je meer geld uitgeven maar ook meer omzet draaien door meer acquisitie te doen. En daarnaast kun je natuurlijk ook leuke dingen doen met je kinderen of met je partner. Meer op vakantie. Lekker skiën of naar Thailand. Meer zakenreizen plannen.  Meer leren.

Een nog betere ondernemer worden.

Wat zou jij met meer tijd ‘doen’?

En weet je ook hoe je meer tijd kunt maken?​

Het kan best een simpel besluit zijn en voor de hand liggen.

Maar ja, soms zie je het gewoon niet.Laatst sprak ik een trainer die 85 dagen per jaar de deur uit was om live trainingen te geven.

De mensen die zij les gaf moesten allemaal uitgeroosterd worden en gingen in de baas zijn tijd op cursus.

En ze was dus erg veel op pad. Ze wilde eigenlijk niet zo vaak weg van huis en het live trainingen geven ervaarde ze als best intensief. Ze vroeg me hoe ze nu meer tijd terug zou kunnen krijgen.

Ik vroeg haar het volgende:

“Moet je vaak hetzelfde vertellen?” Ze knikte. “Ik vind het ook de minst leuke training om te geven.”

“Als je dat dan nog 1 keer doet en je 3 dagen aan materiaal zou digitaliseren, waardoor je 3 volle dagen van deze training zou winnen? Je materiaal opnemen in video’s, werkbladen en een quiz om te testen of ze de stof goed begrepen zouden hebben?”

Haar ogen klaarden even op. “Mmm... interessant!“

De bezwaren lagen echter alweer op de loer. ”Ach maar dat is toch technisch vreselijk ingewikkeld. En het kóst alleen maar tijd.“

Die twee bezwaren die kon ik wel tackelen.  

“Als iemand van 67 jaar dit kan, zou jij, 17 jaar jonger het dan niet kunnen? Je kunt toch ook met je mobiele telefoon videootjes maken? Je weet hoe je met Word werkt? Dat heb je toch ook moeten leren? En waarom denk je dat je een leeromgeving zelf moet installeren? Er bestaan ook gespreide bedjes hoor. Net als wanneer je een huisje huurt, dan ga je toch ook niet de bedden zelf opmaken en kies je voor wat meer comfort?”

“En die tijd? Als je nu 3 tot 6 maanden gefocust van de materialen video’s maakt. Wat ga je er in de toekomst aan tijd mee winnen? Wat zou je straks met deze tijd doen?”

Nou dat wist ze wel. Met een campertje met haar man meer op pad.

Wat zou jij doen met meer tijd?

Dus toen was ze om. Binnen 3-6 maanden heeft zijn meer tijd.

Heb ik een vuurtje bij je kunnen aanwakkeren met dit bericht?

Kom dan 9 november naar de live online Masterclass “Het online training creatieplan”

Ik vertel je over hoe je meer tijd terugkrijgt én meer geld verdient door je kennis online aan te bieden.

​Meld je hier aan.

We doorlopen samen het Online Training Creatieplan: de 5 cruciale fases die je van start  tot lancering doorloopt voor een winstgevende online training.

Hoe jij er voor kan zorgen dat je online training écht een succes wordt.

Hoe je ervoor zorgt dat je binnen 3 maanden omzet draait uit je online training

Welke werkvormen je kunt gebruiken en hoe je je cursist bij de les houdt

Hoe je laaiend enthousiaste cursisten krijgt.

Ja, ik doe mee!

In de vorige ​artikel vertelde ik je over de koude lauwe en warme doelgroepen

En ik zag je schrik al,….. moet ik dus 3 salespages hebben? Het kán helpen.

Wat je ook kunt doen is bruggen bouwen tussen de doelgroepen.​

In de video hierboven laat ik je zien hoe je dat doet.

​Misschien denk je dat het moeilijk is om van totaal onbekende mensen een warme doelgroep te maken die makkelijker je product of dienst afneemt. 

Maar eigenlijk is het vrij makkelijk. Ik ga je het laten zien​. Er moet gebouwd worden aan de know like trust factor.

​Dit is hoe ik het doe:

Blog

​Ik schrijf bijvoorbeeld een blog waarin ik kennis deel en inzicht geef in wat het probleem is en wat de consequenties zijn van de problemen. Ik geef ze ook een kleine deeloplossing in het blog. De kans is dan al groter dat ze warmer zijn geworden en inzicht hebben gekregen en ook nu weten wat de oplossing kan zijn.

Meer inzichten deel ik dan in mijn weggever, die ín het blogbericht staat. Veel mensen vragen deze dan aan en dan zijn ze van koud naar warm getransporteerd.

Je kunt ook gebruik maken van een Quiz of een Enquête

​Je kunt bepaalde vragen stellen die de gedachten een bepaalde kant op laten draaien. Je plant zaadjes en laat de bezoeker nadenken over een aantal zaken.

​​Kijk ik heb het zo toegepast.​ in mijn quiz  ben je er klaar voor .

En zo heeft één van mijn cursisten het toegepast:

Deze dame heeft bijvoorbeeld ​25 aanvragen om deel te nemen aan haar pilot binnen gekregen. De doelgroep was eerst volkomen koud. Door mensen met behulp van een enquête in te laten zien ​wat haar training hen zou kunnen opleveren gingen de radartjes ratelen.

Het mooie hiervan is dat je zelf kunt kiezen welke methode bij je past. Je hoeft het ook niet allemaal te doen en al helemaal niet alleen!

Krijg je hier al inspiratie van?

Kom ook naar hét event voor het exploderen van je online business op 19 oktober a.s. in Vianen: wil je serieus opschalen met je bedrijf, aan de slag met een online training, of leren deze stevig online te verkopen?
Dan mag je het event niet missen; meer informatie en tickets:
https://www.dewebacademie.nl/vfv/

Een koude doelgroep benader je anders.

Deze mensen hebben geen idee wie jij bent. Ze weten niet wat je biedt en ook niet of ze je kunnen vertrouwen. Ze komen bij je via een advertentie op Facebook of Google. Misschien hebben ze gegoogeld op je blog en is daar het eerste contact ontstaan.

IJS en ijskoud zijn ze.

Een spelfoutje kan al funest zijn.

Direct om de koop vragen ook, trouwens.

En ze moeten meteen geraakt zijn en een diepe zucht van verlichting slaken...   

Ja! Dat is wat ik heb!  

Deze doelgroep is eigenlijk de heilige graal van je bedrijf.
Als je deze mensen tot klant kan maken, dan doe je het echt goed.

Je kunt niet verwachten dat deze mensen daar nu al aan toe zijn. Het is net als de start van een liefdesrelatie. Dan zeg je ook niet gelijk: "Jij bent de ware. Trouw met mij!"   

​Eerst moeten we elkaar​ leren kennen.​

Als we het al hebben over taal; deze mensen zoeken dus vaak op het probleem dat ze hebben. Hou er ook rekening mee dat zij een andere bewoording kunnen hebben voor hun probleem dan jij.

Onderzoek deze woorden.

​Als voorbeeld:​
Ik heb weinig traffic naar mijn website of ik heb weinig bezoek op mijn website of  gewoon ​
ik heb te weinig klanten?

In een warme doelgroep zitten mensen die nog niet echt weten wie je bent, maar ze hebben bijvoorbeeld een relatie met iemand die je kent. Iemand anders heeft ze bijvoorbeeld naar je doorverwezen, en deze partner ontvangt dan een bepaald bedrag van je als de klant instapt. Heel veel van mijn oude cursisten verwijzen andere ondernemers aan mij door en door het persoonlijke verhaal dat zij hebben, is de stap om klant bij mij te worden al sneller genomen.

Het vertrouwen ontstaat veel sneller​​.

Dit zijn ook mensen die je aantrekt via FB, LinkedIn of Instagram; je bereikt ze namelijk al met iets dat ze interesseert, daarom zijn ze je gaan volgen.
Ook dit is een warme doelgroep.

En dan je hete doelgroep. Het klinkt wat cru, een hete doelgroep. Tja, ik kan er geen andere naam voor geven. Dat zijn mensen die je nieuwsbrief lezen, je webinars bijwonen, je video’s bekijken, in een community zitten en deze mensen hebben wel al het vertrouwen om met jou samen te gaan werken.

Hij of zij is nog niet bekend met jouw product en dat is ook logisch. Zijn of haar probleem kent hij/zij natuurlijk wel, want daar loopt hij of zij al tijden mee rond en daar wil hij/zij graag mee geholpen worden. 

Je warme doelgroep is zich bewust van de oplossing die hij of zij nodig heeft.  
Ze kennen hun probleem en ze weten wat ze nodig hebben om het op te lossen. Daarnaast kennen ze je al of via via. Begin bij hem met de oplossing in je headline / kop van de tekst.

En die hete doelgroep? Die is zich bewust welk product hij of zij nodig heeft. Meestal is een gesprek, een webinar of een korte mail genoeg en stapt hij/zij direct bij je in.

Een voorbeeld van een salespage met de probleemstelling en één met de oplossing