Wat is succes voor jou? Wanneer voel jij je eigenlijk succesvol?Een van mijn klanten worstelde
Veel ondernemers die iets willen lanceren starten met het nadenken over een plan zo vlak voor het moment suprême.
Want ‘het’ is nog niet af.
Je kunt van alles lanceren: je jaarprogramma, je coachingsprogramma. Je e-learning. Misschien heb je ook huizenhoge verwachtingen.
In rijen van vier opstellen alsjeblieft!
Ik moet je helaas teleurstellen: het werkt niet precies zo.
De afgelopen jaren deed ik 7 lanceringen van honderd duizend euro.De laatste lancering deed ik met een challenge en met 1 webinar zat ik al op een ton omzet. Midden in de corona crisis. En denk nou alsjeblieft niet, ja maar jij.... wat ik kan, kan jij ook. Als jij ook een helder doel heb, kan ik je helpen het te behalen.
Als je waarom groot genoeg is, is het hoe makkelijk.
Het heeft allemaal te maken met de Wet Van De Boerderij (zoals mijn coach Veronique Prins. dat noemt).
Die wet houdt in dat je eerst moet zaaien en dan kun je pas oogsten.
In dit artikel onthul ik vast een tip: in de lancering maak ik gebruik van het AIDA model. In dit artikel neem ik je vast mee in de allereerste stap die je kunt toepassen om van jouw lancering ook een succes te maken.
AIDA is een model dat in de marketing veel gebruikt wordt.
Het volgt een aantal onderdelen die je lezer helpen de volgende stap te laten zetten om tot het moment van aankoop over te gaan. Je warmt ze hier heel goed mee op.
AIDA staat voor:
- Attention: aandacht
- Interest: interesse
- Desire: dat wil ik ook
- Action: actie
[AIDA] Aandacht
Krijg aandacht door nieuwsgierig te maken:
Heb het probleem van je ideale klant weer even glashelder op je vizier én het verlangen.
Waar wil ze het allerliefste naar toe?
Er ontstaat onmiddellijk aandacht door bijvoorbeeld de oplossing voor het specifieke probleem te benoemen en het probleem dat hieraan vooraf gaat.
Je kunt de aandacht voor je opbouwen door te starten met op bijvoorbeeld Social Media berichten en stories.
Ik ben gek op stories. Maak ze elke dag. Volg je mij al op Instagram? Zo niet dan kan je dat hier doen
Neem in je berichten en in je stories bijvoorbeeld een resultaat gerichte zin op : “Leer ontspannen in 12 weken.” Of “Zelfvertrouwen krijgen, met blijvend resultaat.”
En benoem in je verdere bericht ook het probleem.
“Gespannen de dag doorkomen vreet je energie” Of “Is een netwerkbijeenkomst een crime voor je?”
”- The making off-video's en afbeeldingen -”
Laat zien dat je bezig bent met het maken van je nieuwe dienst. Laat ook zien dat het niet altijd van een leien dakje gaat. Mag best. We willen juist de kijkers mee nemen in het voortraject. Je hobbels en opstakels mag je ook delen: zolang je je imago maar niet schaadt.
Laat zien dat de digitale deuren bijna weer open gaan.
Maak ze nieuwsgierig.
Betrek je volgers in de making of…...
Deel jouw kennis in kleine behapbare en deelbare elementen.
Deel waardevolle inhoud via je nieuwsbrief met je lezers. Dit kan een video zijn of een pdf of een blog. De bedoeling hiervan is dat je de mensen nieuwsgierig maakt naar je dienst.
Je gaat hier op deze manier wat reuring creëren. Dus laat een blik achter de schermen zien. In het ergste geval meld iemand zich alvast. Vraagt een gesprek met je aan. En dan kun je alvast je traject aanbieden.
Waarom zou je hiermee wachten?
Hoe we dit verder kunnen toepassen op de lancering van jouw programma / online training? Dat zal ik je laten zien.
Download hier de Webinar Planning Checklist
Met deze checklist weet je precies welke actie je op
welk moment moet doen zodat je webinar bomvol zit.
Download hier de checklist:
mis geen enkele promotie mogelijkheid meer en verhoog je aantal deelnemers aanzienlijk!
Ook ontvang je wekelijks tips om je online business flink te laten groeien.
Doe mee aan de
