Marketing funnel: belangrijk voor continue groei van je bedrijf
Stop toch met dweilen met de kraan open...
Hoeveel mensen melden zich gemiddeld bij je workshops aan Irene?” vroeg mijn coach mij een tijd terug een ietwat streng.
Ze wist natuurlijk ook wel hoe het er aan toe was gegaan: twee keer verkocht ik ze makkelijk uit en daarna moest ik bijna leuren met de kwalitatief geweldige workshops waarna iedereen jubelend de deur uit ging.
Zo ging het vroeger bij mij om nieuwe mensen voor mijn diensten te interesseren en waarschijnlijk is het bij jou niet veel anders.
Klopt dat?
Je kunt niet eeuwig in dezelfde vijver vissen
Wanneer je voor het eerst of tweede keer je aanbod doet aan je e-mailijst dan krijg je ze wel vol maar het is bijna een wetmatigheid…. je kunt niet eeuwig in dezelfde vijver vissen ofwel verwacht niet dat je je trajecten vol blijft krijgen met dezelfde grootte van je e-maillijst.
Dus die lijst moet constant groeien.
Dat kan gedeeltelijk organisch waneer er voldoende bezoekers naar je website gaan. SEO! Denk je nu vast maar hóóó wacht even..voordat je je daarin verdiept, verzuipt of verdwaalt.
SEO ofwel je website zoekmachine vriendelijk maken is een eindeloos lange weg. Hier krijg je niet acuut veel meer mensen mee op je website. Dat is een traject van jaren!
En zo zijn er mee manieren om die bezoeker naar je website te krijgen. Gratis, door af en toe een Social Media bericht te posten met een Call to action / oproep tot actie naar je website. Maar toch... dit zijn druppels op de gloeiende plaat en leiden niet naar een flink grotere e-maillijst.
Want dit werkt het allerbeste: te betalen voor het plaatsen van advertenties. Op Facebook en instagram voor je weggever.
En ja, tegen dat betalen hik je natuurlijk aan. Dat snap ik ook, dat moet natuurlijk geen dweilen zijn met de kraan open!
Want hoe verdien je dat nu terug en het liefst op korte termijn?
Ik heb daar wat op gevonden - dit leerde ik van de gladde internetjongens en heb ik vertaald naar een nuchtere Hollandse aanpak -: door direct een klein aanbod in je marketing funnel te verwerken.
Dat éne ding dat nu stof ligt te vergaren zorgt ervoor dat het weer gaat stromen.
Denk maar eens aan iets wat je mogelijk al op de plank hebt liggen en nu stof ligt te vergaren. Een opgenomen masterclass of een briljant e-book. Een korte waardevolle serie… Mogelijk heb je goud in handen. En is dat 't éne ding wat er voor gaat zorgen dat het weer gaat stromen.
Dat zorgt ervoor dat de aanmeldingen weer binnen komen als vanzelf.
Klinkt dat goed?
Nou dát wil ik jou graag leren mijn Online Training bouw je break-even funnel.
Pas op.
De kans op groot succes is enorm groot.
Dit werkt gegarandeerd en daarom bied ik het niet gratis
aan.
Want met 1 uurtje aan de exacte content die je nodig hebt om dit toe te passen op jouw branche en het bijbehorende stappenplan heb jij je marketing funnel zo voor elkaar. Ik leer het je én laat mijn scherm zien.
En mét deze marketing funnel verdien je je advertentiekosten direct terug. En meer. Want natuurlijk heb je dan weer mensen die je weer kunt uitnodigen voor je coachingstraject voor je workshops of trainingen.
Doe je mee?
Je kunt je nu inschrijven voor de live Online Training voor 47 euro ex btw. We doen dit live op 18 juli om 20 uur én je ontvangt de opname en het stappenplan dat ik daarvoor schreef.
Hierna gaat dit product 97 euro kosten, dus doe er nu je
voordeel mee. Je kunt op ieder moment terugkijken achteraf. Alleen betaal je nu praktisch de helft.
5 redenen om nu te starten met webinars
Hier volgen ze alvast.
- Vertrouwensband door de waarde die je biedt
- Het geeft je de regie over je omzet
- Je wordt een expert op jouw gebied en online zichtbaar
- Mensen die aan de andere kant van het land wonen kun je bereiken en aan verkopen
- Je krijgt een explosieve lijstgroei
Sinds 2012 geef ik met heel veel plezier webinars. De resultaten van het geven van webinars zijn bizar. Met het geven van een webinar zet ik soms zo 25.000 euro om.
Toch zie ik dat veel mensen deze methode nog niet toepassen ik wil je in dit bericht uitdagen hier ook mee te starten omdat het je zoveel voordelen kan bieden:
Denk je nu:
Oké ik zie de kansen maar ik vind dit enorm spannend?
Weet dan dat ik er ook zo over dacht in het begin.
Maar met de juiste voorbereiding ga je dit ook doen met veel vertrouwen én plezier.
En daar wil ik je graag meer over vertellen:
Uitnodiging Gratis online Training:
De 5 geheimen van een succesvolle webinar strategie
hoe je veel meer deelnemers krijgt en écht klanten maakt in je webinar:
Vindingrijkheid en volhouden
“Jij hebt me vandaag het meest inspirerende inzicht gegeven”, fluisterde Emma in mijn oor.
Ik glimlachte. Mijn vasthoudendheid en zoeken naar oplossingen zorgde ervoor dat ik mijn doel bereikte; dansen op een podium met het Robbins Dance team.
En toen dat na 3 audities (het was verdorie makkelijk op de dansacademie aangenomen te worden) ik er eindelijk opstond, wilde ik nog eens en nog eens en het liefst alle keren nog eens.
Want wat een ervaring was dat: op het podium dansen en 12.000 man enthousiasmeren….samen met een warme groep collega-dansers.
Zo is het met het ondernemerschap ook.
Je maakt een plan, bepaalt je uitkomst en gaat er volledig voor.
Met e-mails, gesprekken, webinars geven. Tot dat je je resultaat behaalt.
En wanneer iets niet gaat zoals je wilt, bepaal je nogmaals welke acties je kunt doen. Totdat het lukt. Totdat je je doel behaalt.
“Know your outcome
Take Massive Action”
Wat was dat podium een geweldige ervaring….en ik mocht nog een keer, ik kon mijn geluk niet op.
En toen gebeurde er iets onverwachts.
De hoofdtrainer keek naar mijn schoenen en stuurde me van het podium af.
Ze glitterden te veel.
Bam.
Ik was enorm teleurgesteld, ik wilde echt nog eens….
Snel dacht ik na, wat kon ik doen om het toch nog voor elkaar te krijgen….
Had mijn zoon zwarte schoenen aan?
Nope.
Geen genoegen met minder nemen en always be ready
En eventjes dacht ik, och ik heb al twee keer op dat podium gestaan. Maar wilde toch zo graag nog eens. Dus nam ik een Uber naar een sportzaak.
Kocht zwarte gympen en was terug voordat de dansgroep weer op het podium ging.
De trainer had helaas al de indeling gemaakt. Dus, jammer voor mij. Toch gaf ik niet op, ik dacht aan quote ’Always be ready’….
En wat wil het toeval: één van de dames van het team waren op de toiletten blijven hangen en ik werd op het laatste moment toch ingedeeld.
Als bonus mocht ik er daarna nog eens op.
Vanwege de vindingrijkheid en vasthoudendheid.
Terug naar dat ondernemerschap: iets lukt je niet: is het dan niet voor je weggelegd?
Heb jij dat ook wel dat je iets heel graag wilt. En dat je denkt dat je alles hebt gedaan om het een succes te laten worden maar je doel niet bereikt?
Teleurgesteld bent en dan denkt, dan is het niet voor mij weggelegd?
Of bijt je je er in vast, zoek je naar mogelijkheden want je wéét dat het kan lukken, misschien werkt het zus of werkt het zo? Moet ik kijken naar voorbeelden van mensen die het wél lukt en hen modelleren?
Ondernemerschap = vindingrijk zijn =evalueren = tweaken en verbeteren.
Dat maakt het ondernemer zijn zo boeiend.
Geef ik je hiermee ook een mooi inzicht? Zo ja, wil je dat dan met mij delen?
Voorlopig laatste keer
Vrijdag 24 mei geef ik voorlopig voor het laatst de Quickstart van jouw online training.
Van 13-17 uur leer ik je in 4 uur de stappen die je kunt zetten om je online training in de steigers te zetten. Ik deel mijn succestips met je en behoedt je ook voor de grootste fouten die ik maakte in de afgelopen 8 jaar.
De investering is slechts 35 euro ex btw en ik heb nog een paar kaartjes over, want vol is vol. Zie ik je vrijdag? Dit is voorlopig de laatste keer voor de vakantie
Ben je erbij?
Hoe kies je een goed webinar onderwerp waar men massaal op inschrijft?
Heb je een product of dienst die je online wil verkopen?
Die je écht massaal wil verkopen?
Een e-book, training, online training, workshop of een event, coaching pakketten, strategiegesprekken, jaartrajecten?
Om deze massaal te verkopen kun je natuurlijk e-mailmarketing inzetten.
Wat nog veel effectiever en winstgevender is het geven van een webinar.
Want in een webinar ga je onmiddellijk veel beter de verbinding aan.
De resultaten van een goed verkopend webinar zijn magistraal.
In april zette ik meer dan een ton met mijn webinars.
Ja, in een maand.
Wil je nog meer bewijs dat dit echt de online tool is om online te verkopen?
Webinars geven vind ik fantastisch.
Echter net voor ik mijn webinar scherm aanzet even niet hoor. Ik ren dan zeker 3 keer de trap op of af.
Heb ik genoeg water staan?
Doet mijn geluid het wel?
Klopt de aanmeldpagina. Nog even een keertje checken….
De webinarkriebels en de webinarzenuwen krijg ik dan.
En “Oh, wat als ik nu de verkeerde link heb doorgestuurd en de helft niet kan komen opdagen.”
Ja, van-die-dingen heb ik nog ook steeds. En natuurlijk gaan er dingetjes mis. Ook die verkeerde link is wel eens toegestuurd helaas.
Of dan komt mijn zoon met een tussenuur thuis tijdens mijn webinar zonder sleutel en belt net aan terwijl ik mijn aanbod doe.
Aaaarghh… eerder schreef ik hier al eens een blog over en weet je … die blunders horen erbij. Het maakt niet uit. Mensen vinden het alleen maar geweldig als dit gebeurt.
“Hahaha” lees je dan in de chat. “Je lijkt wel een echt mens!”
Je kijkers denken dan ook: hé als dat haar gebeurt …. En ze heeft toch zulke goede resultaten. Waarom zou ik het dan ook niet kunnen. En daar deel ik deze alinea ook voor. Hopelijk haal ik hiermee een bezwaar weg, je kunt ook webinars geven als je hondentrainer bent en de bel zou af kunnen gaan en de honden zouden aanslaan…
Dat maakt het juist heel krachtig. Ik hoop dat je inziet dat het ook voor jou kan werken.
Jij kunt dit ook.
Na zo’n webinar hebben we weer een heel ander soort webinargevoel.
Het meest fantastische en ook verslavende gevoel dat er bestaat: “webinareuforie.”
Je luisteraars zijn laaiend enthousiast. Je zet in een uurtje meer dan 10.000 euro om.
DAT! IS! GEWELDIG!
En dit is voor iedereen met een online product mogelijk. Als je weet wát je moet vertellen en wat je geeft aan inhoud in het webinar.
Dus het begint bij het onderwerp:
Het moet natuurlijk een beetje sexy zijn.
Uitdagen.
Een resultaat beloven én waarmaken!
Ik zie teveel flut webinars langskomen waarin wel 20 minuten wordt uitgeweid over de webinar trainer zelf. Je moet natuurlijk weten wie het verhaal met je deelt maar in een webinar van een uur 20 minuten babbelen over jezelf is niet in verhouding.
En bestaat een goede verhouding.
Ik geef je alvast een goed idee hoe je tot een goed onderwerp kan komen waardoor je veel meer deelnemers krijgt en klanten maakt in je webinar.
Denk aan je ideale klant. Denk aan zijn of haar probleem.
En vraag hem of haar in gedachten:
“Wat zou je het allerliefste willen?”.
……………………….……………………….……………………….
Schieten er al een aantal ideeën in je hoofd? Schrijf ze op!
Dit idee ga je verwerken in je titel.
Wat heel goed werkt is een aantal stappen aan te bieden die een bepaald resultaat beloven
In een aantal stappen bijvoorbeeld:
- In 6 stappen om een betere relatie te krijgen met je puber
- In 7 stappen om succesvol online te ondernemen
- De 11 stappen die elke ouder moet kennen om te weten hoe je je baby kan laten doorslapen en jij weer fris opstaat
En geheimen doen het ook altijd heel goed
. Iedereen wil het geheim leren kennen achter … het probleem waar zij mee kampen, toch?
- 5 geheimen van een succesvolle online cursus
- De 6 geheimen van een gezonde liefdesrelatie
- De 7 geheimen hoe je je puppy zindelijk krijgt
You get the clue?
Wat wordt jouw topic?
Waar ga jij het over hebben?
Heb je hier een mening over die je graag wil delen? Laat het dan hier weten!
Wil je meer leren over webinars en de dé tool in te zetten waarmee je de complete regie over je omzet kunt krijgen?
Volg dan mijn spiksplinternieuwe online training: De 5 geheimen van een succesvolle webinar strategie
Inhoud van deze gratis online training:
Ontdek welke verschillende methodes je kunt gebruiken voor nog véél véél mensen op je webinar
Ontdek hoe webinars dé tool kan zijn waarmee je de complete regie over je omzet kunt krijgen
Ik vertel je het geheim waarmee je in één klap van je angst/reserves ten aanzien van het geven van webinars af bent en vandaag nog wil beginnen!
Leer 3 magische bewezen succestitels voor je webinar waardoor je veel meer deelnemers krijgt en klanten maakt in je webinar
Ontdek hoe ik met € 1220 euro in 6 weken 100.000 omzette en hoe jij dat ook kan zelfs als je geen e-maillijst hebt.
Auteursrecht foto: 123RF Stockfoto
Breek door je Glazen Plafond heen
Tijdens internationale vrouwendag kwam het “Glazen Plafond“ weer ter sprake.
“Het aantal topvrouwen blijft nog altijd te laag in Nederland” kopt ook de Intermediair.
‘Heeft dit blad énig idee hoe het in ondernemersland gesteld is’, vroeg ik mij af. Het gaat toch niet altijd om bestuursfuncties wil een vrouw bekroond worden met de titel “topvrouw”?
Ik wil je maar wat graag vertellen over enorme inspirerende vrouwen die wél door hun glazen plafond zijn gebroken.
Als ondernemer.
Vorige keer vertelde ik je over Marion met haar creatieve workshops die ook eenvoudig met het versturen van een aantal e-mails makkelijk 96 klanten kreeg. En dit herhaalt en herhaalt.
Deze keer noem ik graag Veronique Prins. Met 200 uur inzet aan het maken van een online training creëerde ze 200.000 omzet: dat is een schone winst van 1000 euro per uur.
Het mooie overigens is dat ze nog niet is uitgelanceerd en dat haar online training (en dus die 200 uur inzet) haar nog altijd omzet oplevert, zonder dat ze daar nu inhoud aan moet veranderen.
Het toppunt van schaalbaarheid.
Ze trekt haar online training uit de kast + haar lanceerstrategie en daarmee genereert ze haar inkomen.
Schikt die 200 uur inzet je trouwens af? Het klinkt riant maar over 6 maanden gerekend is dat slechts 1 dag per week. Of elke week één uur per dag.
Zou jij dat over hebben om 1000 euro per uur te verdienen?
Als je hier een ja bij voelt, lees dan ook mijn e-book:
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Dus mag ik jou heel even de volgende redelijk gemene vraag stellen?
Zijn je klanten belangrijker dan je gezin of je vrijheid?
Oeh die doet pijn hé….
Toen ik nog niet werkte zoals ik dat nu doe (3 uur online coaching per 2 weken en de rest besteed ik aan product optimalisatie en marketing ) stond mijn mobiel altijd aan en mijn e-mail altijd open. Er konden klanten bellen of mailen en dan roetsjte ik naar boven om deze mensen te spreken. Op mijn overloopkantoor😉
Mijn zoontje van toen 7 jaar vroeg mij wel eens “Uhhhh mam ik ben toch zeker wel belangrijker dan je klanten?”
Ik kan je vertellen dat die opmerking mij toen recht in mijn hart stak.
Want natuurlijk was het niet waar. Hij was én is net als mijn andere twee zonen het belangrijkste. Niet mijn bedrijf.
Om hem te helpen met zijn begeleiding wilde ik er genoeg voor hem zijn. Jochem Meijer is er niks bij, zullen we maar zeggen qua ADHD. (en Veronique trouwens ook niet haha!)
Maar om een beetje omzet te maken moesten er echt heel wat werk à la uurtje factuurtje worden gemaakt. En die uren lieten zich lang niet lang niet altijd in het keurslijf van schooltijden persen.
Dus…. Ja, hij was het belangrijkste maar dat liet ik nu niet bepaald zien.
Dat veranderde enorm toen ik mijn online trainingen in de markt zette en mij daar op focuste.
Vorige week zette ik 30.000 euro om. Niet normaal. In één week.
Maar zo geweldig!
En deze zaterdag besprak ik met mijn huidige cursisten het perspectief als ze hun online training écht massaal aan de man zouden brengen. Want hun training is nagenoeg af.
Wat zou dit voor hen mogelijk maken?
We hebben verkoop doelen gesteld en ik weet dat het ook voor hen haalbaar is.
Fantastisch!
Heb jij ook plannen om te starten met een online training? Ik help je heel graag met een goede voorbereiding.
Die krijg je van mij compleet gratis in mijn e-book
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Waarom het niet uitmaakt als je webinar in de soep loopt
Voor de derde keer ren ik naar beneden.
“Paul,” zeg ik streng tegen de monteur. “Ik wil even met je checken of je mij goed hebt begrepen.”Ik wist toen nog niet, dat ondanks alle waarschuwingen, dit mijn meest vreselijke en stressvolle maar ook een van de succesvolste webinars zou zijn.
Veel ondernemers starten met het geven van een webinar. En vaak gooien ze de handdoek daarna direct weer in de ring. Want tijdens die eerste keer gaat er technisch van alles mis waardoor het webinar faliekant in de soep loopt.
Met dit artikel wil ik je laten zien dat dit absoluut niet erg hoeft te zijn!
Mijn meest desastreuze webinar leverde mij 18.000 euro op.
Inmiddels heb ik wel honderden webinars gegeven, fantastische en minder goede en er meer dan een miljoen euro mee omgezet.
Zonder te overdrijven.
En er gebeurt best wel eens iets onverwachts tijdens die webinars, van een glas water dat omvalt, tot het geluid dat niet meewerkt tot echte nachtmerrie scenario’s… zoals met monteur Paul in huis.
Maar zelfs als het totaal in de soep loopt is niet alle hoop verloren.
Ik vertel je hieronder mijn ervaringen zodat je je gerustgesteld voelt. Ook al gaat er iets mis…
Mijn eerste webinar.
Ik ren nog een keer naar beneden. Sjees wat spannend is dit. Uren, nee dagen heb ik geschreven aan dit eerste webinar. Hoge verwachtingen neergezet.0 verkopen.Ik ben ontmoedigd.
Heb ik mij daarvoor zo uit de naad gewerkt?
Mijn tweede webinar
Ik ben mogelijk nog zenuwachtiger dan de eerste keer want nu moet het goed gaan.Ik heb mij meer in het geven van webinars verdiept en mijn webinar geheel herschreven.4 verkopen en yes! Deze aanpak werkt.
Mijn 50ste webinar
Ik loop nog even naar beneden voor een glas water. Alles staat klaar. Ik zet nog even keihard de muziek aan voor ik begin. Toch gaan er nog wat zenuwen door mijn lijf.Het webinar is zo leuk dat ik er amper van kan slapen die nacht.9 verkopen à 21.000Giga enthousiast val ik uiteindelijk in slaap. Die korte nachten horen erbij na een webinar, daar zijn weer andere oplossingen voor. 
Mijn 337ste webinar
Nou met die zenuwen blijft het een beetje. Ik weet inmiddels als geen ander wat er mis kan gaanIk weet ook dat het helemaal niets uitmaakt.Er ging trouwens helemaal niets mis deze keerDe deelnemers waren super enthousiast. De verkopen geweldig.
Het webinar dat het meest in de soep liep leverde mij 18.000 euro op.
Er was er echter één die in de boeken mag als het grootste en in potentie het meest mislukte webinar ooit.
We wachten namelijk al dagen op een monteur voor de vaatwasmasmachine en eindelijk, eindelijk was hij er dan.
Ik drukte de beste man, toen vond ik hem nog aardig, stevig op het hart dat wat hij ook zou doen met zijn gereedschapskist, de stoppen mochten NIET doorslaan.
De beste man ‘grapte’ naar mijn man dat het toch wel leuk was dat hij een echte secretaresse in huis had. (Little did he know!!!)
Goed, aangezien ik mijn energie voor mijn webinar wilde bewaren waarschuwde ik nog een keer zogenaamd rustig, dat hij moest doen wat er te doen was maar dat hij met de stoppen nog een uur moest wachten.
Het was een eigenwijs mannetje.
180 man waren er online in mijn webinar.
En ja…. toen sloegen de stoppen toch door.
En ik verdween in de leegte…. en ik was hele 8 minuten uit mijn webinar. De presentatie bleef gelukkig wel aanstaan dus niet alles ging op zwart.
Ik rende naar beneden en blies stoom af richting de monteur. Had ik het niet duidelijk genoeg gemaakt wat wel en niet kon? Mannen!
Direct daarna logde ik weer in: 10 mensen waren afgehaakt maar de rest zat geduldig en enigszins bezorgd op mij te wachten.
Hoe kwam dit nu dat het dus niet zo erg was dat er iets vreselijk mis liep?
Ik zal het je vertellen: de sympathie factor was gegroeid door dit hele gebeuren.
En sympathie, je leuk vinden, is één van de belangrijkste factoren waarom mensen bij je kopen.Zonder de sympathie factor geen klanten.
Ik werd enorm gerustgesteld door de deelnemers toen ik weer inlogde, ze waren zo aardig en behulpzaam! Na een aantal minuten zat ik er weer lekker in. Qua sales was dit een fantastisch webinar. 18.000 euro omzet.
Er kan altijd iets gebeuren qua techniek maar er is altijd een oplossing voor dit soort dingen.
Conclusie: het geven van webinars is leuk.
Het brengt je enorm veel omzet.
Het geeft echt niets als er iets mis gaat.
Echt niet.
Soms is het zelfs beter.
Je bent zelf meer ontspannen en in de flow.
Het is natuurlijk heerlijk als het foutloos gaat, maar het is geen garantie voor een goede conversie 
.
Ik heb de meest perfecte webinars gegeven met een lage conversie.
Bonus tip: ga je ook webinars geven? Doe het dan samen. Laat iemand de chat beheren bijvoorbeeld. Een collega-ondernemer of desnoods je eigen echtgenoot. Of huur Paul in. :-)De chat leidt je dan niet af en jij kunt lekker in je verhaal blijven.
Met het delen van mijn webinarervaringen hoop ik dat ik je heb weten te inspireren. Het geven van webinars is mooi instrument waar je geen angst of weerstand voor hoeft te hebben.
Maar het succes komt je niet aanwaaien. Natuurlijk zit hier een plan achter. Want “if you fail to plan, you plan to fail”.
Oké ik zie de kansen maar ik vind dit enorm spannend?
Weet dan dat ik er ook zo over dacht in het begin.
Maar met de juiste voorbereiding ga je dit ook doen met veel vertrouwen én plezier.
En daar wil ik je graag meer over vertellen:
Uitnodiging Gratis online Training:
De 5 geheimen van een succesvolle webinar strategie
hoe je veel meer deelnemers krijgt en écht klanten maakt in je webinar:
Hoe maak ik een animatievideo
Snel klikken door de onderwerpen
Persoonlijke video
Video is ongelofelijk krachtig om in verbinding te komen met jouw ideale klant. Veel ondernemers hebben een soort "video-schroom" en daar moeten we iets aan doen!
Animatie video maken met Powtoon
Met het programma Powtoon maak je zelf de leukste animatie video's. Deze kun je inzetten om een evenement te promoten, maar ook om zelf online zichtbaar te worden. Als je zelf in beeld komt met een foto of iets anders blijf je verrassend in beeld.
Mijn voorbeeld video
Links
Ga je de uitdaging aan?
Om zakelijk zichtbaar te worden maak je ofwel een animatie videootje met Powtoon, neem hierin een goede tip op. Deel je hem hieronder?
Ik ben reuze benieuwd!
Gratis online masterclass Het Online Training Creatieplan
We doorlopen samen het Online Training Creatieplan: de 5 cruciale fases die je van start
tot lancering doorloopt voor een winstgevende online training
Doe live mee vanaf je pc/ laptop, meld je hier aan
Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen en kies een datum:
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
online zichtbaar worden als ondernemer
Snel klikken door de onderwerpen
Persoonlijke video
Video is ongelofelijk krachtig om in verbinding te komen met jouw ideale klant. Veel ondernemers hebben een soort "video-schroom" en daar moeten we iets aan doen. Ik licht op deze pagina twee soorten video's uit, kies wat nu het beste bij je past of wissel het af met elkaar.
Animatie video maken met Powtoon
Met het programma Powtoon maak je zelf de leukste animatie video's. Deze kun je inzetten om een evenement te promoten, maar ook om zelf online zichtbaar te worden. Als je het afwisselt met elkaar dan, blijf je verrassend in beeld.
Mijn voorbeeld video
Deze video werd 3500 keer getoond in een paar dagen tijd.
Links
Opdracht
Om zakelijk zichtbaar te worden maak je ofwel een animatie videootje met Powtoon ofwel een persoonlijke. Deel je deze in de Facebook groep?
Ik ben reuze benieuwd!
7 manieren om je online training te verkopen
Voordat je zover bent dat je online training klaar is en je deze in de markt kunt gaan zetten, maak je een plan hoe je je online training kunt gaan verkopen.
Hieronder volgen 7 manieren om je online training te verkopen
√ E-mail-serie (autoresponder)
√ Salespage
√ Eén op één gesprekken
√ Superlancering
√ Challenge
√ Webinar
√ Partners
E-mail-serie (autoresponder)
Voordat je begint met het maken van je training start je met het verzamelen van e-mailadressen. Op het moment dat je je aanbod doet, heb je ook lezers, leads, aan wie je je training kunt gáán verkopen. De e-mailadressen kun je verzamelen door een cadeau in het vooruitzicht te stellen als dank voor de inschrijving. Heb je ideeën nodig voor een nieuwe weggever/ leadmagnet? Kijk dan even hier.
Bouw een band op met je lezer/lead tijdens de komende periode. Je kunt een inhoudelijke e-mailserie schrijven en versturen naar je lezer/lead die een probleem voor hen oplost en wakker maakt voor de oplossing die je biedt.
Salespage
Als je website goed is ingericht heb je ook natuurlijk je aanbod opgenomen op je website. De beste manier om je lezer, die jou en je product nog niet goed kent, warm te krijgen voor jouw oplossing, is het opzetten van een goede salespage. In deze salespage benoem je krachtig de problemen en verlangens en leid je ze naar de oplossing: jouw online training.
Eén op één gesprekken
Je spreekt je klanten waarschijnlijk geregeld via telefoon, skype of live met een kopje koffie. Je kunt je aanbod doen tijdens deze gesprekken, wanneer je weet wat je klant nodig heeft kun je je aanbod doen tijdens het gesprek.
Superlancering
Een lancering kent 3 fases:
- de pré-launch
- de lancering zelf
- de post-launch
Hoe langt duurt zo’n lancering? Dat kan tussen de 14/21 dagen zijn.
Pre-launch
In de pré-launch, de eerste fase van je lancering, kun je waardevolle inhoud delen via je nieuwsbrief met je lezers. Dit kan een video zijn of een pdf of een blog. De bedoeling hiervan is dat je de mensen nieuwsgierig maakt naar het product.
Voor $15 dollar kun je een unieke animatie video laten maken op Fiverr.com
Je kunt dit ook zelf maken via http://www.powtoon.com/
Hieronder volgt een video die ik naar mijn lijst stuurde.
Lancering
Dan volgt de dag van lancering, de aankondiging doe je ook weer per e-mail en je verwijst naar je salespage.
Op de salespage staat een afteller/ een countdownknop tot wanneer het aanbod geldig is.
Ook je betaalbuttons staan hier natuurlijk op.
Post-launch
- Na enkele dagen stuur je een mail met de veel gestelde vragen hierin opgenomen.
Dit zal mogelijke bezwaren weer weghalen. - Organiseer een webinar om live een presentatie te doen van je online training.
- Na de veel gestelde vragenmail stuur je een “nog 72 uur” uur mail.
- En nog 24 uur mail is de voorlaatste e-mail.
- Op de dag zelf stuur je de laatste e-mail waarin je aangeeft dat de inschrijving sluit en dat mensen zich bijvoorbeeld tot 23.59 uur kunnen inschrijven.
Challenge
Heel populair is ook de challenge. Hier krijg je een echte enorm warme groep aan nieuwe prospects uit. Tijdens een challenge ga je met een groep geïnteresseerden aan de slag met opdrachten via e-mailmarketing, video’s en Facebook. Maak de challenge van algemeen nut; zo krijg je een groter bereik en maak het aanverwant aan je eigen product. Zo hield ik zelf eerder de challenge: “Megaboost je e-maillijst” en “Word baas over je website”. Binnenkort start de challenge “Succesvol online ondernemen.”
Webinar
Met een webinar kun je veel mensen tegelijkertijd bereiken. Tijdens het webinar creëer je een band met de kijker; je bent in beeld en kunt je zelf goed voorstellen. Je inspireert de kijker en traint over het onderwerp. Tijdens het webinar neem je al een aantal aankoopbezwaren weg. Aan het einde van je webinar doe je je aanbod en leid je de mensen naar een betaalpagina.
Partners
Ken jij ondernemers met wie jij graag samen wilt werken omdat je dezelfde doelgroep bedient maar een heel andere product of dienst aanbiedt? Samen sta je sterk en het is ook nog eens ongelofelijk leuk om bijvoorbeeld samen een webinar te geven. Je kunt je partner belonen met een geldelijke bijdrage en bijvoorbeeld korting voor deelname aan je eigen online training.
Ik hoop dat ik je heb kunnen inspireren met deze 7 manieren om je online training te verkopen.
Effectieve website: klanten uit je website
Meer klanten uit je website met een effectieve website!
“Doe je klanten pijn! “ vertelt Aartjan vorige week op een seminar.
Je maakt dan contact met het reptielbrein en je toekomstige klant wordt alert.
Er loert gevaar!
Hij ging verder: “Geef je klanten een probleem, een probleem waarvan ze waarschijnlijk nog niet eens weten dat ze dit probleem hebben.”
Dan, krijg je het OMGWTF effect met je website. (Hoef ik vast niet uit te leggen 🙂 )
Het effect dat je klanten je niet snel zullen vergeten.
Dat ze zich herkennen en herkend voelen.
Dat ze beseffen dat ze bij jou moeten zijn.
Dan heb je dus een echt effectieve website
Dus ben je een:
Vitaliteitscoach?
Dan zou je kunnen zeggen:
“Als je zo door gaat creëer jij binnen no time een burnout”
Of een businesscoach:
“Je kunt beter stoppen met je bedrijf. Je onderneming is niets meer dan een uit de hand gelopen hobby.”
Of een websitedeskundige:
“Die website van jou is zo lek als een mandje”.
Dat slaat in als een bom! Je krabbelt achter je oor bij het horen van zo’n confronterende zin. “Wat?!” Denk je vast. “En hoezo, een burn-out, ik ben toch goed bezig met mijn lijstjes?
Of als reactie op de businesscoach…
“Nou ja, …..Ik help mijn klanten gewoon graag. Ik hoef helemaal niet rijk te worden”
Of als reactie op je website
“Mijn website? Nee toch?” Je logt snel in een ander tabblad in om te kijken of alles het nog doet en gaat direct verder met het lezen van het bericht op jouw website.
En dan hangen je website bezoekers dus aan je lippen, door de confrontatie, door de pijn. Want ja, welke wens of verlangen zit er nu achter dat opvolgen van die ellenlange to-do lijsten bijvoorbeeld?
Ja, het “af” komt, dat je meer klanten helpt en meer omzet draait. Maar als je je nu een burn-out aanmeet ben je natuurlijk nog verder van huis.
En dan ga je een stapje verder met je tekst.
Roep een gevoel op.
Roep emotie op.
“Wat gaat het je kosten als je nu niets doet aan probleem x?”
De dame die net heeft gelezen dat haar onderneming mogelijk eigenlijk niets meer is dan een uit de hand gelopen hobby, slaat aan het twijfelen.
Als ze niet in trainingen of een businesscoach kan investeren omdat haar inkomsten gewoon te laag zijn, tja… dat is inderdaad niet best. Want zonder marketing kennis komt ze eigenlijk ook moeilijk aan klanten. In de avond voelt ze zich vaak moe van het harde werken, dat te weinig oplevert. Ze is zo bevlogen dat ze eigenlijk altijd net te laat het schoolplein oprent.
En ’s avonds op de bank, terwijl haar man onderuitgezakt naar hun favoriete Netflix uitzending kijkt, spiekt zij weer even naar haar email.
Verwerk zo’n klantenvoorbeeld in je tekst. Hier komt het voorbeeld van de businesscoach:
Kun je straks je bedrijfje opdoeken omdat je al je energie steekt in niet of te weinig betalen de klanten met als gevolg dat
- Je altijd net te laat het schoolplein op rent omdat je moeilijk je klantensessie kon stoppen midden in het gesprek?
- Je je vaak uitgeput voelt want je klanten trekken alle energie uit je
- Je zelfs ’s avonds op de bank je mails beantwoordt terwijl je een afgunstige blik werpt op je man die heerlijk naar jullie favoriete Netflix uitzending kijkt.
Nu heb je haar echt te pakken. Ze is een beetje boos omdat je haar onderneming “Bedrijfje”hebt genoemd.
Daarnaast.
Ja.
Je hebt helemaal gelijk.
Deze businesscoach begrijpt jou. Ze beseft zich dat ze jou nodig heeft.
En nu is er nog één zinnetje nodig. De Call to Action.
Vraag hier een gratis kennismakingsgesprek aan.
Zo maak je van een vluchtig scannende bezoeker….nu een klant met een effectieve website.
Kun jij ook zo’n voorbeeld opdiepen? Deel het hieronder, ik ben reuze benieuwd!
