Je cursus staat of valt niet met je inhoud. Maar OOK met de manier waarop je ‘m verpakt én prijst. Een te lage prijs? Dan denken mensen: “zal wel niks zijn”. Te hoog zonder onderbouwing? Geen haan die ernaar kraait. De kassa rinkelt niet.

Dus hoe kies je een prijsstrategie die past bij jouw aanbod, doelgroep én ambitie?

Ik geef je hieronder 3 modellen die écht werken in Nederland. Geen Amerikaanse trucjes. Geen abonnementsfuiken. Gewoon: helder, winstgevend en eerlijk.

Want welke prijsstrategie werkt nu in 2025?

Wat mag mijn online training kosten?

1. Waarde-gebaseerde prijsstrategie

Voor wie? Trainers, coaches en kennisondernemers die resultaat verkopen (niet alleen kennis).

Dit is waar het spel interessant wordt: je prijs niet op basis van je kosten, maar op basis van de waarde die jij levert. Dus niet: “Hoeveel uren heb ik er in gestoken?” maar: “Wat levert dit mijn klant op?”

Waarom werkt dit?
Omdat jouw klant geen cursus wil. Die wil een oplossing. Meer tijd. Meer omzet. Meer rust. Minder gedoe. En dáár betaalt-ie voor — als je het goed positioneert.

✅ Werkt super bij high-value programma’s
✅ Positioneert je als premium
✅ Je trekt klanten aan die echt gaan voor transformatie

Let op: dit vraagt om heldere communicatie. Geen wollig verhaal over methodes die werken…. they don’t care en kennen je methode waarschijnlijk toch niet.

2. Bètaprogramma of pilot

Voor wie? Ondernemers die geen zin hebben om maanden te bouwen zonder verkoop.

Stop met het zwoegen in je eentje aan je cursus.  Verkoop eerst!. Bouw daarna. Klaar. Een bètaprogramma is een versie van je training die nog in ontwikkeling is — waar je deelnemers voor laat betalen. Mét korting. Mét begeleiding. En mét het voordeel dat ze invloed hebben op de inhoud. Voor jou levert dit direct klanten op, direct geld én waardevolle reviews!

Waarom werkt dit?
Omdat je dan direct weet of er vraag is. Je verdient terwijl je je online cursus bouwt. Je voorkomt verspilling van tijd en energie. En je krijgt eerlijke feedback.
We denken vaak dat de hele training af moet zijn, maar als je maar één module of 3 lessen voorloopt ben je `in the game´.

✅ Meteen omzet, zonder alles af te hebben
✅ Directe feedback van échte klanten
✅ Je bouwt samen aan een aanbod dat verkoopt

Pro tip: noem het geen “testversie”. Maak het aantrekkelijk: “Exclusieve pilotgroep” of “Live meedoen aan de eerste ronde”. Hoe organiseer je een pilot

3.  Pay-per-course

Voor wie? Iedereen die gewoon een goede training wil verkopen, zonder te veel poespas. Dus gewoon lekker do it yourself.  Geen groepsessies, zoom´s of 1 op 1 sessies. Gewoon zelfstandig.

Simpel: je klant betaalt voor één online cursus en krijgt wat jij belooft. Klaar. Dit model werkt perfect voor trainingen met een duidelijk resultaat of een afgebakend onderwerp.

Waarom werkt dit?
Omdat het overzichtelijk is. Geen vage constructies of doorlopende kosten. Gewoon: dit is wat je krijgt, dit is wat het kost.

✅ Duidelijk aanbod
✅ Laagdrempelig om te starten
✅ Goed te combineren met lanceringen of upsells

Tip: geef je cursus een heldere, resultaatgerichte titel. Niet: “Module 1 t/m 8”. Maar: “Van 0 naar je eerste 10 klanten in 4 weken”.

❓ Veelgestelde vragen

Welke prijsstrategie is het beste als je net begint?
Start met een pilot of pay-per-course. Laag risico voor je klant, snelle feedback voor jou. Je leert sneller, verkoopt sneller en bouwt iets wat écht landt.

Hoe bepaal ik je prijs?

Kijk naar deze drie dingen:

• Wat levert jouw online cursus concreet op?

• Wat betalen mensen nu voor dit probleem?

• Hoe urgent is het probleem voor je doelgroep?

Durf vervolgens te testen. Prijs is niet in steen gebeiteld. Je kunt telkens de prijs verhogen tot je de ´sweet spot´ vindt.

Conclusie: Prijs slim, niet goedkoop

Een slimme prijsstrategie is goud waard. Letterlijk. Niet alleen trek je er betere klanten mee aan, je maakt het jezelf ook makkelijker. Geen gehannes met terugbetalingen, twijfelaars of mensen die “er nog even over na willen denken”.

Tijd om de juiste keuze te maken?

Begin met een pilot. Prijs op waarde. En vergeet vooral niet: je hoeft het niet eerst af te hebben om het te kunnen verkopen!

Ben je klaar voor meer en praktische how to´s, doe mee aan de challenge!