Help, ze vinden mijn product of aanbod helemaal niets
Heb jij wel eens een enorme deksel op je neus gekregen?
Deze week kreeg ik van twee ondernemers dezelfde vraag. Of beter gezegd, ze waren bijna in tranen doordat een aantal ondernemers hun aanbod compleet de grond in hadden gestampt.
Ze vonden er niets aan.
“En veel te duur” zeiden ze zuur.
“Daar gaat toch niemand zoveel geld voor betalen!!!”
“Had je gevraagd om advies?” vroeg ik nog. Pv3 dacht ik, hier is over nagedacht en op ingeleefd, hoe durven ze zo lelijk te doen.
En ik stelde meer vragen, zoals wat waren dit voor mensen? Het bleken ‘gewone’ collega ondernemers te zijn.
Waren zij je ideale klant? Was mijn volgende vraag.
En zo ja, hadden zij ook die pijn waar de training de oplossing voor bood?
Nou nee.
Dat was dus niet het geval.
“Mmmm, typisch geval van een de vegetariër een geweldig bourgondisch menu met geroosterde lamsbout met rozemarijn voorschotelen en vragen of ie het lekker vindt….dus eigenlijk. “ merkte ik op.
Of… Ik had er nog wel één 🙂
Of aan de fietsenmaker vragen wat de beste uitlaat is voor je Hyundai I10 als deze eraf is gevallen.
Tja. Dit eenmaal duidelijk haalden beide ondernemers opgelucht adem.
Zie je, het aanbod dat zij hadden ontwikkeld was wel goed. De inhoud en wijze die ze hadden bedacht om het probleem op te lossen was fantastisch en krachtig en zou leiden tot het gewenste resultaat.
Als ze déze mensen nu hadden gevraagd hoe ze het aanbod zouden ervaren, dan was de uitkomst zeker anders geweest.
Hoeveel mensen zouden er zijn die wel met dit probleem rondlopen, bespraken we nog.
Wel vele tienduizenden in Nederland, bleek het antwoord.
Als je die mensen die ze van hun probleem kunt afhelpen en jij kunt dit, dan moét je dat toch ook doen?
Maar Carola vond het een slecht idee
Het zou toch te erg zijn zijn als je je klein hield en zou denken, ja maar ….. Carola vond het een slecht idee?
Carola die vegetarisch (niks op tegen hoor!) is en ook nog eens bij de fietsenmaker advies vraagt voor haar auto? Ze is gewoon niet je ideale klant!
De lucht was geklaard.
Mocht iemand jouw bedrijf, aanbod, online training eens flink afkraken, waar je je ziel en zaligheid in hebt gestopt…. Denk dan even terug aan de vegetariër en de fietsenmaker en haal je schouders op.
En zet ze weer onder je project… die schouders.
En wil je zeker weten of je product of dienst aanslaat?
Maak dan een goede profielschets van je ideale klant voor je nieuwe product of dienst en hou een onderzoek voor je je dienst helemaal uitdenkt. Dan weet je zeker dat je raak schiet.
Zo’n onderzoek zet je eenvoudig in elkaar met bijvoorbeeld Google Forms.
Om nog krachtiger in je schoenen te staan kun je een pilot houden onder een aantal van je ideale klanten. Hoe je dat organiseert vertel ik je graag een volgende keer.
Succes!
Reageren op deze blog? Doe het hieronder, heb je ook wel eens zoiets meegemaakt? Gedeelde smart is halve smart!
Online training maken: 1 pakket en 3 variaties
Zo wordt het financieel aantrekkelijk en geef je je klant waar hij/zij behoefte aan heeft
Vorige week sprak ik Astrid. Ze heeft haar eigen online training gemaakt en die is klaar om gelanceerd te worden en daarmee heel veel mensen te helpen. Ze heeft er veel tijd, energie en kennis in gestoken. “Want”, zo zei ze me, ”Ik wil niet dat dit zo’n slechte online training wordt die je zoveel ziet tegenwoordig. Ik zie teveel mensen die 5 mailtjes sturen met 3 minuten video, daar een Facebook groep aan toevoegen en dat is het dan”.
Ze gaf aan daarover te passen, het gaat altijd over waarde geven, net zoveel als je zou doen als je iemand live zou trainen. En je kunt je terecht afvragen hoeveel waarde er zit in 5 x 3 minuten video als je echt een serieuze pijn voor je klant op wil lossen.
Daarnaast gaf ze ook aan dat ze zich ergerde aan de inrichting van een aantal online trainingen. Tuurlijk gaat het over de inhoud. Maar regelmatig wordt er verwezen naar een verborgen YouTube link of Vimeo video met een wachtwoord. Liefst iedere video een ander wachtwoord, waar je je dan weer suf naar zoekt.
Astrid heeft er voor bewust voor gekozen een waardevolle training neer te zetten. Waar haar cursisten écht resultaat mee behalen. In een online omgeving die klantvriendelijk en professioneel is ingericht. Het resultaat van haar klanten gaat boven haar financieel resultaat. En dat is hoe het ook zo zou moeten zijn.
‘Don’t follow the money’, dat is mooi inderdaad. Ga voor kwaliteit, ga voor wat goed is voor je klant. Dan komt jouw winst vanzelf.
Ik vertelde haar nog eens dat toen ik in 2011 mijn eerste online training in de markt zette, ik 100 klanten kreeg en daarmee een omzet van € 9970 had.
Ik was als een kind zo blij al had ik 1000 uur gestoken in de training . De cursus sprak aan! De online wereld lag aan mijn voeten…. Wat een mogelijkheden waren er ineens!
Nu weet ik dat dit makkelijk € 50.000 had kunnen zijn destijds. Want inmiddels weet ik dat je de behoeftes van je ideale klant moet kennen, herkennen en aan moet voldoen. Bied je klanten dat 
wat ze nodig hebben dan heb ook jij een training waar je een passief inkomen mee kunt verdienen.
Geen eenheidsworst dus, geen ONE SIZE fits all!
Maar per klant kijken wat er voor die klant het beste past. Niet wat jou financieel het beste uitkomt.
Ik zal je een voorbeeld geven:
Vorige week sprak ik Maya, ze had interesse in mijn VIP pakket. “Ik heb geld genoeg. Maar ik wil gewoon weten of het slim is om dit te doen. Dat dit is wat ik écht nodig heb”, vertelde ze aan de telefoon.
We hadden een kort gesprek en ze stapte in als VIP. Zo krijgt ze extra ondersteuning van mijn Virtueel Assistent en kan ze die ook haar training in kan vullen. Natuurlijk vindt ze belangrijk dat ze weet hoé ze de lessen vult maar ze had gewoon geen behoefte om alles zelf te doen. Daarnaast wilde ze ook goede webinars gaan geven én krijgt ze een unieke reclamevideo voor de promotie van haar online training. En dit zat in dit VIP traject. Daarom paste dat het beste bij haar. Ik heb ook klanten die dol zijn op het uitzoeken van technische zaken, die nemen het minder grote pakket.
Zorg er dus voor dat je je training in diverse varianten aanbiedt
Zo wordt het voor een groep financieel aantrekkelijk en/ of kunnen ze de service er bij krijgen waar ze behoefte aan hebben.
Hoe kun je dat nu doen;
Maar 1 basisvariant en voeg daar onderdelen aan toe waardoor je klant meer ‘ontzorgt’ en begeleidt wordt.
Denk hierbij aan
- Q en A sessies in een webinarvorm (jij spreekt en behandelt de gestelde vragen en je cursisten reageren via de questions) Het maakt dat je cursisten een (extra) moment hebben om hun vragen te stellen. En hoe meer vragen ze beantwoord hebben, hoe meer resultaat zij met je training bereiken.
- Q en A’s in een video coaching sessie (Vooraf laat je de vragen indienen, iedereen kan het woord nemen en in beeld komen zodat het net is of je met elkaar aan het vergaderen bent en jij geeft structuur aan de gesprekken. Je maakt zo meer gebruik van de kracht en expertise van de groep.)
- Een forum of Facebook groep. In deze groep kunnen mensen vragen aan elkaar stellen, successen delen en van elkaar’s ervaringen leren. Zeer waardevol!
- Een aantal e-mails die aansluiten op de onderwerpen die in een bepaalde week behandelt worden
- Live groepsdagen waarin je dieper op de materie ingaat en live korte workshop van een gastspreker over een onderwerp dat voor je deelnemers ook interessant is.
- Een VIP dag waarin je veel extra waarde biedt
- (Meerdere VIP dagen (met eventueel gastsprekers)
- Opgenomen Online Expert Masterclasses van ondernemers die dezelfde doelgroep bedienen
- Een agenda of ander attribuut waarvan je weet dat het van waarde is voor je deelnemers. Zoals de Zakenmam agenda die mijn laatste 10 cursisten ontvingen
Zie je het al voor je?
Hoe meer waarde je geeft aan je training hoe meer waarde je cursist uit de training haalt en hoe groter zijn of haar resultaat.
Gratis online masterclass Het Online Training Creatieplan
We doorlopen samen het Online Training Creatieplan: de 5 cruciale fases die je van start
tot lancering doorloopt voor een winstgevende online training
Doe live mee vanaf je pc/ laptop, meld je hier aan
Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen en kies een datum:
Slimmer Online Ondernemen
Ken je dat? Je wilt ALLES zelf doen. Want hulp is duur. Of hulp zoeken is moeilijk. Of iemand kan het toch niet zoals jij het kan. Of je hebt tijd over, dan ga je toch niet hulp inhuren?
Dus struggel je.
Wat zijn 3 dingen die beter, slimmer, efficiënter mogen gaan binnen jouw bedrijf?
Je zucht.
Het lukt niet.
Je gaat naar de sportschool. (Of naar de schilderclub of Yoga of iets anders voor de noodzakelijke ontspanning)
Je doet weer 80 dingen tegelijk…
En ineens valt er een kwartje.
Ik moet dit helemaal niet ZELF en ALLEEN doen.
Ik zat de afgelopen weken uren te turen naar mijn Facebook advertenties. Ik kreeg maar niet voor elkaar wat mij normaal wel lukt.
Kort daarna sprak ik Femke en ik legde uit wat ik nodig had. Ze vergeleek mij met de directrice van de Albert Heijn. “Zij gaat toch ook geen folders in de folderrekken leggen zodat de klanten ze mee kunnen nemen?”
Toen vielen mijn kwartjes.
Ik zag mij al staan in een blauw mantelpak met een stapel folders onder mijn arm…..
“Nee, inderdaad, dat doet de directrice van de Albert Heijn ook niet 😊 “
Dat was mijn ingeving, ik ging het niet meer zelf doen.
Ik kende iemand die heel goed was in advertenties. Een enorme kanjer. Iemand die het net als ik heerlijk vindt om de code te kraken. Alleen op háár vakgebied.
Ik belde haar op en legde mijn probleem voor.
We spraken elkaar weer even kort en ik heb haar ingehuurd. Wat heerlijk! En ….ze kreeg het voor elkaar. De advertenties ratelen en draaien en de aanmeldingen voor mijn webinar vliegen binnen. Te gek!
Het voelt echt heerlijk als iets lukt en je het zelf niet hebt hoeven doen. Het geeft rust. Want die ander doet het werk in een kwart van de tijd. Er is geen frustratie meer. Het allerbelangrijkste is echter dat jij die tijd nu kunt besteden aan dat waar jij goed in bent. Waar je energie van krijgt. Zodat je niet meer gemiddeld 2 laptops per week het raam uit smijt. In ieder geval in je hoofd 😊…
Ik schrijf je dit omdat jij misschien ook met issues zit in je bedrijf wat maar niet van de grond komt. Die je frustreren, die onmogelijk veel tijd kosten. Die je zelfs het lol van het ondernemen wegnemen.
Wat zijn 3 dingen die beter/slimmer/efficiënter mogen gaan binnen jouw bedrijf?
————
————
————
En moet je deze dingen ook echt alleen doen? Of kun je hiervoor hulp vragen, het samen doen? Zou dat zelfs niet slimmer zijn?
Denk nog eens als je op de stoel zit van de directrice van de Albert Heijn. Zo’n grote leren stoel. Die een beetje kraakt als je voorover buigt.
Wat zou zij doen?
Als je alles alleen doet is de kans is groot dat je dan je verliest in het HOE.
Terwijl het voor 80 procent gaat om het ‘waarom’.
Want je waarom drijft je voort. En het ‘hoe’ komt dan vanzelf.
En direct focussen op het HOE daarvan schiet je in de piekermodus. Krijg je technische paniekaanvallen 😊 Net zoals ik had in het begin van dit verhaal.
Dus wat wil jij bereiken?
Slimmer Online Ondernemen
Mag ik je helpen met je inzichten te geven in hoe je tijd wint, je omzet verhoogt en met veel meer plezier je bedrijf runt?
Lees het gratis e-book “maak een daverend succes van jouw online training”
Hoe je je weggever onweerstaanbaar maakt
Een mini-serie zorgt voor een sneller groeiende en een betere lijst
Je hebt vast wel eens gehoord dat ‘the money is in the list’. Jouw e-maillijst met namen die je op reguliere basis extra informatie en tips kan geven.
Een manier om die namen en e-mailadressen te kunnen verzamelen is via een weggever. Maar zoals met alle dingen is de ene weggever de andere niet. En ook jij wilt natuurlijk de allerbest converterende weggever toch? Eentje die jouw lijst ook heel snel laat groeien.
Dan is het misschien goed om te weten dat een mini-serie over het algemeen meer waarde aan je nieuwe lezer geeft dan een prachtig vormgegeven E-book. En daarvoor laten ze dus nog sneller hun gegevens bij je achter. Een mini-serie zijn bv 3 korte video’s op rij of je E-book opgesplitst in 3 mails met elk een afzonderlijke opdracht.
Wat nóg belangrijker is, is echter de kwaliteit van je lijst. Dat als ze zich aanmelden dat ze dan ook blijven. En ook daarin doet de mini-serie het beter dan een eenmalig E-book.
Het gaat om de relatie die je bouwt met je potentiële klant
Want weet je wat het is met zo’n E-book? Iemand hoort één keer van je. Download je E-book. Hopelijk leest hij of zij ook jouw met passie in elkaar geploeterd epistel. Maar dan?
Wanneer je volgende maand je eerste nieuwsbrief/ e-mail verstuurt is hij of zij je allang vergeten.
Meld zich misschien zelfs direct af als je je eerste nieuwsbrief verstuurt. Want je lezer vraagt zich af hoe jij aan zijn mailadres komt?
Misschien denkt hij of zij zelfs dat het onterecht is dat je e-mailt. Dat het spam is.
“Heb ik dat ding nu helemaal voor niets geschreven…” hoor ik je denken. “Weet je hoeveel tijd er in zat dit te schrijven, op te maken op mijn website te plaatsen?”
Ik begrijp het…echt! Het goede nieuws is dat het schrijven van dit ebook niet voor niets geweest! We maken juist gebruik van je E-book, gaan deze alleen nóg waardevoller maken voor je lezer.
Want als je je E-book/ checklist in stukjes knipt en deze dus in delen naar je nieuwe abonnee stuurt, blijf je continu onder de aandacht. Tevens groeit de band met je nieuwe lezer veel sneller. De “Know Like Trust” fase (kennen-leuk- vinden- vertrouwen) wordt sneller doorlopen. En hoe sneller er vertrouwen ontstaat, hoe sneller je toekomstige klant ook instapt op jouw product of dienst.
Omdat je met de aanpak die ik je hier uitleg een snellere connectie ontwikkelt met je lezer, worden ze eerder je geboeide lezer en daarna ook jouw klant.
Eén van der redenen waarom je misschien het maken van een online training uitstelt is omdat je nog niet genoeg mensen op je e-maillijst hebt. Toch hoeft dit geen reden te zijn om niet nu te beginnen want binnen een paar maanden kun je écht honderden mensen op je lijst krijgen door op de juiste manier actie te komen.
Hoe Miranda dit bijvoorbeeld voor elkaar kreeg was als volgt:
Miranda was een startende ondernemer als ICT coördinator op school in dienst maar wilde ook zelfstandig aan de slag. Ze had een idee…. Ze wilde haar vakgenoten meer leren over het 21ste eeuws leren
Echter… ze had GEEN mensen op haar lijst.
Ze maakte een afgeleide vorm van haar eerste lessen in de vorm van een challenge. ( Een mini-serie met ondersteuning en opdrachten in een Facebookgroep) Ze opende een FB groep waarin ze de leerkrachten inspireerde. Binnen de tijd waarin ze haar online training maakte had ze meer dan 600 zeer geïnteresseerde mensen op haar lijst. En hieruit volgende natuurlijk ook verkopen voor haar online training.
En zo zijn er heel wat meer cursisten die tijdens het ontwikkelen van hun training een flinke e-maillijst opbouwden. Dus ik hoop dat ik het bezwaar hiermee uit de weg heb gehaald dat wanneer je een kleine of zelfs minieme lijst hebt, je niet kunt starten met je online training.
Hier volgen wat tips voor de verdeling van je e-book/ eerste module van je online training
Maak er behapbare onderdelen van. Welk onderdeel kan je in een korte les gieten? En natuurlijk hergebruik je je mooi vormgegeven e-book.
- Bied het in de eerste mail aan als download en splits daarna de belangrijke onderdelen in hapklare brokken
- Bepaal uit hoeveel delen je mini-serie wordt opgebouwd: verdeel je e-book in 4 à 5 delen. Dan heb je de ideale mini-serie, dan kun je daarna je aanbod doen.
- Hou je op een aandachtspanne voor je lezer van 5-10 minuutjes per keer
- Maak het aanbod speciaal, bied een aantrekkelijke korting aan (hou dus vooraf al rekening hiermee op de prijs die je plaatst op de salespage) of een bonus die mensen ontvangen wanneer binnen een bepaalde tijd op je aanbod instappen.
Meer weten over Online Trainingen?
Download hier het e-book “Maak van je online training een daverend succes”
Facebook groep maken zakelijk
Een tijdje terug had ik een pittige discussie met mijn businesscoach.
Het ging over mijn Facebook groep waar al bijna 2500 ondernemers elkaar inspireren.
“Het kost je veel te veel tijd en je geeft veel te veel waarde in de gratis groep!” barstte ze los.
“Dat is nog maar een fractie wat mijn cursisten in de betaalde groepen krijgen!” lachte ik slim. “Ik hou er gewoon van om te overdeliveren…”.
Maar ze was nog niet klaar
“ En die Facebook pagina van jou, daar gebeurt weer veel te weinig op.”
Ik mopperde.
“Geen hond ziet die Facebookpagina als ik er niet op adverteer. En de gratis groep kost me echt maar 5 minuutjes per dag of zo. We hebben een strategie bedacht en deze wordt gewoon ingepland. Hatsjikidee! Lekker makkelijk.” Toch schortte er wel iets aan mijn strategie. We besloten een nieuwe aanpak te gaan hanteren. Heerlijk om weer op scherp gezet te worden!
Waarom is het zakelijk slim voor jou om een eigen Facebook groep in te zetten?
Meer dan 10 miljoen mensen zitten op Facebook en mensen hebben bepaalde problemen die ze willen oplossen of wensen/ dromen die ze willen verwezenlijken. En niemand kan dit alleen.
Nou ja, vreselijk talentvolle types met een geweldige wilskracht en uithoudingsvermogen misschien…. Maar verder kan iedereen wel wat hulp gebruiken.
Op een Facebook pagina zien je fans gemiddeld 5 procent van wat je post. Dus als ik een bericht schrijf en ik zie dat het bereik met fans 3000 is, zien maar 150 mensen het bericht….. en heb ik 1 of 2 reacties…
Dat schiet natuurlijk niet op.
Nu kun je natuurlijk adverteren aan je fans, maar ik wil ook niet voor elk wissewasje adverteren.
En wanneer ik dan berichten inplan in mijn Facebook groep dan komen er 25 en soms 50 reacties op.
Dat heeft veel meer effect.
Werkt dit ook voor jouw business?
Er zijn groepen op het gebied van je brand creëren, mindset voor ondernemers, kick ass business coaching, ondernemen vanuit je intuïtie. Stuk voor stuk Facebook groepen waar zonder dat het echt merkbaar is, de Know Like Trust factor wordt opgebouwd. (Kennen, leuk vinden en vertrouwen) waardoor de groepsleden veel makkelijker besluiten in te stappen op een dienst of training.
Want koude verkoop werkt nu eenmaal niet.
Een paar tips voor je succesvolle Facebook groep: 
Do’s
-Maak een gratis Facebook groep.
-Koppel deze aan je pagina.
-Maak er een besloten groep van en geen open groep anders loop je kans op heel veel spam.
-Neem bij de instellingen van de groep je weggever (give-away) op. Deze optie zit onder groepsinstellingen bewerken/instellingen voor lidmaatschapsverzoeken.
-Als je nieuwe groepslid toegang wil tot de groep zien ze eerst deze link en melden ze zich gelijk aan voor je weggever.
-Wees ook zelf actief in de groep, laat jezelf zien en horen.
Do’s qua inhoud:
-Deel er je blogs in, doe je Facebook lives erin, post er je video’s in.
-Plan je berichten in.
-Geef de deelnemers ook een stem en daag ze uit af en toe waardevolle content te delen.
-Wees heel duidelijk in wat je wel en niet wilt qua promotionele link.
Don’ts
-Maak geen geheime groep want dan krijg je weer een hoop gedoe.
-Accepteer geen spam. Maak duidelijke regels voor de groep. Natuurlijk kun je je groepsleden ruimte geven om hun favoriete blog te plaatsen, of hun weggever of workshop. Maak hier dan eens in de zoveel tijd een bericht voor aan.
In online trainingen werken Facebook groepen ook fantastisch als support voor je online cursist.
15 augustus geef ik een gratis online training en daarin besteden we ook aandacht aan het onderdeel “support voor je online cursist.” Hier wil ik je graag voor uitnodigen!
Doe je mee? Kies een moment en meld je hier aan. Het is gratis en ik ga zoveel waarde delen, dat mijn businesscoach me al voor gek verklaarde.
Het Online Training Creatieplan
5 cruciale fasen die je doorloopt bij de ontwikkeling van je online training
Het Online Training Creatieplan: de 5 cruciale fases die je van start
tot lancering doorloopt voor een winstgevende online training
Hoe het komt dat de veel online trainingen de plank misslaan
en hoe jij dit voorkomt
Hoe je ervoor zorgt dat je binnen 3 maanden omzet draait
uit je online training
Welke lesopbouw goed werkt en waarom
Hoe je makkelijk 2000 per maand extra kunt omzetten
met je online training binnen 6 maanden
Ben je het uurtje-factuurtje model echt meer dan beu ?
Weet je dat het online trainen model je business enorm gaat boosten?
Virtueel coachen of vergaderen met Zoom
Gebruik je Skype wel eens?
Ik ben er lange tijd heel tevreden mee geweest. Maar soms ligt heel Skype eruit. Dan mopperen we “Skype werkt niet mee vandaag”, want over de hele linie en de hele dag werkt het dan niet goed….
Als ik met mijn cursisten aan de slag ga, is het soms ook fijn als ik de muis kan overnemen om een knop aan te wijzen en daar gebruikten we dan weer Teamviewer voor.
En soms wilde je het gesprek opnemen en dan lag de telefoon er naast voor een geluidsopname of werd er weer een tooltje geopend.
Best een gedoe.
En toen ontdekte ik ZOOM!
Met Zoom kun je elkaar zien, maar je kunt ook kiezen om elkaar alleen te horen. Er zit een chatfunctie in, je kunt je scherm delen, de muis overnemen van je cursisten en gelijk een opname maken! Ook kunnen de deelnemers zelf een opname maken.
Virtueel vergaderen of coachen is voor iedereen
En wat velen niet weten…. Je kunt met een gratis account wel uren met 1 cursist, klant, coach zoomen.
Ik heb het betaalde account voor mijn videocoachingsessies en het werkt geweldig.
Weten hoe het werkt?
Bekijk hier mijn video hoe je met Zoom aan de slag kan en ontdek de mogelijkheden.
Zelf aan de slag? Ga naar Zoom.us
Zie hoe je virtueel kunt coachen met Zoom! Met Zoom kun je elkaar zien, maar je kunt ook kiezen om elkaar alleen te horen.
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
De kracht van je online training als low end product
Ben je bekend met de product piramide? De meeste klanten beklimmen jouw piramide door onderaan te beginnen bij je weggever of low end product. Het merendeel van die groep is zo enthousiast over jouw werkwijze dat ze door klauteren naar jouw middle end product. Een exclusieve groep topklanten bereikt de top van jouw aanbod: de High End.
Zo ziet zo’n product piramide eruit:
Natuurlijk zijn er ook klanten die met behulp van een hijskraan direct high end instappen. Die kennen hun eigen behoeften goed of willen gewoon het beste van het beste.
Heb jij jouw aanbod al ingedeeld in deze piramide? Begin bovenaan met je High end producten, zoals VIP-dagen, jaarprogramma’s of exclusieve trainingen waarin je veel 1-op-1 met je klant werkt en iemand persoonlijk begeleid.
Wat voorbeelden van Middle end producten zijn online trainingen met ondersteuning, betaalde webinars en live groepstrainingen. Je klant krijgt wel jouw begeleiding, maar minder exclusief dan bij je high end aanbod.
Low end producten zijn goedkoop of zelfs gratis. Je kunt een e-book of mini-cursus weggeven. Of schrijf regelmatig waardevolle blogs en nieuwsbrieven voor je volgers. Wat je ook kunt doen is webinars geven, challenges organiseren of een gratis introductiesessies weggeven.
Wil je ook wat verdienen aan je low end producten? Je kunt tegen een laag tarief gaan spreken op events in de hoop daar nieuwe klanten te treffen. Of… maak een goedkope online training zonder ondersteuning.
Online training als low end product
Een online training kan je vrijheid geven, want je hoeft er geen fysieke inspanningen voor te doen. Je kunt ook je eigen werksleur doorbreken omdat je niet hetzelfde riedeltje 100 keer hoeft uit te leggen.
Die tijd kun je mooi besteden aan andere zaken! En heel belangrijk: je kunt veel meer mensen tegelijk helpen en ook nog eens meer omzet draaien.
Eén van mijn oud-cursisten is een dame die creatieve workshops gaf. Eerst deed ze dat gewoon bij haar in de buurt en gaf ze een workshop voor steeds vier cursisten. Nadat ze deze workshop had omgezet naar een low end online training, heeft ze inmiddels al meer dan 85 cursisten geholpen, zelfs internationaal! Dat is toch fantastisch?
Hoeveel betaalt de klant?
Een online training kan je dus een enorme piek geven in je omzet, als je je marketingfunnel goed inricht.
Prijzen die je voor een goedkope online training rekent, kunnen 27 euro zijn en 97 euro. Of alles daartussen.
Voor de prijsbepaling gaat het natuurlijk om de waarde die je biedt en het resultaat die het de klant oplevert.
Tips om uit de valkuilen te blijven
- Maak je training niet te lang. Houd het simpel en maak het niet te moeilijk voor jezelf.
- Geen Facebook community aan, want dan ben je alsnog dagelijks tijd kwijt aan het beantwoorden van individuele vragen.
- Geen verdere 1-op-1 ondersteuning
Wat dan wel?
“Ja leuk Irene…” zal je zeggen, “maar wat zit daar dan wel in?”
Bepaal allereerst wat je cursist gaat bereiken in deze online training. Wat kan iemand na het volgen van jouw programma?
Als je dat duidelijk hebt, hoe breng je vervolgens je cursist van A naar B?
Probeer die leerlijn zo helder mogelijk op te schrijven.
En hoe ga je die kennis en vaardigheden overbrengen?
Met een instructievideo kun je jezelf filmen terwijl je verftechnieken laat zien of doe je de yoga oefeningen voor.
Video dus!
En wat moet er nog meer bij? Een werkblad of een quiz zijn mooie aanvullingen waarmee je jouw online training nog meer body geeft.
Maar let op die valkuil… hou het compact en maak het niet te groot. Het is een low end product, weet je nog?
Ga uit van ongeveer 3 tot 5 modules voor deze eerste training, want je kunt altijd nog een vervolgcursus aanbieden. Namelijk: jouw nog veel betere middle end of high end online training 😉
Deze goedkopere training kun je makkelijk verkopen aan bestaande klanten. Mensen die jou al kennen vertrouwen immers sneller dat je een goed product aanbiedt, dan mensen die jou pas voor het eerst zien.
Zo’n training is ook heel makkelijk te verkopen via e-mailmarketing. Verstuur een aantal slimme e-mails waarin je uitlegt dat jouw aanbod zeer schaars is en je krijgt mensen in de actiestand. Gebruik zinnen als ‘Alleen deze week voor dit introductietarief’ of ‘Slechts beschikbaar voor 30 klanten’ en de verkopen stromen binnen.
73 % procent van cursisten start pas 3 maanden na aankoop van je cursus
73 % van de mensen die een cursus kopen, starten pas na 90 dagen! Gelukkig weet ik dat het met mijn cursussen anders is, maar wat een laag percentage!
Ik verbaas me erover dat het zo werkt. Je koopt toch iets omdat je het graag wil doen of leren?! Wat houd je dan tegen om te starten met een training waarvoor je betaald hebt? En die ook af te maken? Ennuh, los van het feit dat ik het niet zo goed begrijp, vind ik het ook nog eens zonde van het geld. Dat iemand denkt: ‘het is toch al betaald, kan mij het schelen’. Maar jij wil waarschijnlijk ook liever tevreden cursisten met een mooi resultaat dan simpelweg een bedrag erbij op je bankrekening zonder dat je daar jouw mooie programma tegenover hebt kunnen stellen.
Hoe voorkom je dit bij jezelf of bij trainingen die je zelf organiseert?
Welke veranderingen moeten er in jou en/of je klant gebeuren zodat iemand er écht voor gaat?
Volgens Tony Robbins, dé nummer één business strateeg bij wie ik afgelopen december was, is dit eigenlijk hetzelfde als de reden waarom iemand in de spiegel kijkt en walgt van zichzelf, om vervolgens toch de snoepkast in te duiken voor een reep chocola.
Je mist het gevoel dat het NU moet veranderen... Morgen ga je ervoor, want vandaag... kreeg je een rot telefoontje, voelde je je niet top, ging er van alles mis. Er was er een reden……… Nou, die is er morgen ook. En weet je, die reden is er de dag daarna en alle dagen daarna ook nog!
Gelukkig zijn er ook mensen die er wél echt voor gaan.
Dat zijn zelfs mensen die nog nooit van hun leven iets hebben afgemaakt en nu toch doorbreken. Deze mensen realiseren zich namelijk:
Hoe ziet mijn leven eruit als ik NIET doorzet?
Mensen die wel slagen zijn namelijk banger voor hoe hun leven eruit komt te zien als ze niet doorzetten. Wat mis je dan allemaal? Wat verandert er niet in je leven als je afhaakt?
Foute stemmetjes
Iedereen heeft er last van. Vroeg of laat duiken ze altijd op: de foute stemmetjes. Met zo’n cursus waar je je vol enthousiasme voor op had gegeven, kan het net zo gaan. Je ervaart ineens angst dat het je niet gaat lukken. Foute stemmetjes nemen de overhand.... Maar waarom zou je nu luisteren naar foute stemmetjes? Die zullen er altijd zijn. En wie zegt dat ze gelijk hebben? Stuur ze weg! Die foute stemmetjes komen uit je brein, dat al 2 miljoen jaar erop is ingesteld om je te beschermen tegen het onbekende, wat misschien wel gevaarlijk voor je is.
Maar het heeft heus geen gelijk. Het belemmert je groei! En die groei heb je juist ook nodig.
Zonder groei is het leven maar saai. Vlak. Zonder voldoening.
Betrap jij jezelf erop dat je weleens afhaakt? Met deze tips gaat jou dat niet meer gebeuren.
Want hoe weet je nou dat het niet gaat lukken als je het niet eens probeert?
Misschien lukt het...
Als je twijfelachtig start met een cursus krijg je ook twijfelachtige resultaten. Als je denkt dat het je misschien gaat het lukken of misschien ook niet, dan wordt het nooit wat. Als je ervoor MOET gaan, dan ga je er zeker voor zorgen dat het lukt.
Ik heb cursisten met een fulltime baan die daarnaast in 3 maanden hun online training maken. Ik heb ook cursisten alle tijd hebben voor de cursus maar bij wie het zo moeizaam gaat. Die ervaren dit gevoel van onzekerheid, dat ‘misschien-lukt-het-wel, misschien-lukt-het-niet' gevoel. Dat zit ze enorm in de weg.
Wat werkt ook voor hen om wél tot resultaat te komen?
1. Rituelen versterken
Als je iets wil afmaken waar je mee begonnen bent, doe je dat door je doelen niet te groot maken. Maak het behapbaar zodat het past in jouw leven.
Bedenk dat je bijvoorbeeld gedurende 8 weken start met een ritueel in de ochtend om de juiste mindset en energie te krijgen zodat je je sterk voelt en door gaat zetten. Dus ga bijvoorbeeld joggen, naar de sportschool op de crosstrainer, met de hond lopen of luisteren naar inspirerende podcasts of trainingsmateriaal.
Want als je in deze 'peak state' komt, dan ga je doorzetten! Ik voel me ook wel eens een slappe hap en dan komt er niets uit mijn handen. Dan weet ik dat ik letterlijk fysiek actie moet ondernemen, anders komt er gewoon niets van terecht. Als ik dan weer in beweging ben geweest, al is het maar een half uurtje, dan ga ik daarna weer als een raket.
2. Creëer een systeem en maak een plan
Doe elke dag één ding. Zoals 1 uur volledig gefocust werken aan het doel dat je wil bereiken. De cursus die je kocht, de skill die je wil leren. De doorbraak creëer je door je mind te conditioneren, door het te voeden.
Creëer een ritueel dat bij je past waarmee jij je eigen momentum opwerkt en dan gaat het je echt lukken. Het is dé manier waarop ik zelf mijn grootste doorbraken heb gecreëerd.
3. Het allerbelangrijkste om te slagen is je WHY, je doel, je waarom
Waarom wil je dit leren of laten leren?
Wat gaat het volgen van de training je brengen? Heb je dat helder op je netvlies staan?
Schrijf het op, print het uit, plak het in je agenda of boven je bureau. Als het tegen zit, het even niet lukt, als je teveel afleiding hebt of als je je ertoe moet zetten om het te gaan doen: focus je dan op dat doel. Voel waarom je het doet, voel dat dat wat je wil groter is dan je tegenzin om te beginnen.
‘If the why is big enough, the how is easy’.
Reageren?
Reageren op dit artikel?
Heb je een tip of een vraag? Deel het hieronder, ik reageer altijd!
Hoe maak ik een animatievideo
Snel klikken door de onderwerpen
Persoonlijke video
Video is ongelofelijk krachtig om in verbinding te komen met jouw ideale klant. Veel ondernemers hebben een soort "video-schroom" en daar moeten we iets aan doen!
Animatie video maken met Powtoon
Met het programma Powtoon maak je zelf de leukste animatie video's. Deze kun je inzetten om een evenement te promoten, maar ook om zelf online zichtbaar te worden. Als je zelf in beeld komt met een foto of iets anders blijf je verrassend in beeld.
Mijn voorbeeld video
Links
Ga je de uitdaging aan?
Om zakelijk zichtbaar te worden maak je ofwel een animatie videootje met Powtoon, neem hierin een goede tip op. Deel je hem hieronder?
Ik ben reuze benieuwd!
Gratis online masterclass Het Online Training Creatieplan
We doorlopen samen het Online Training Creatieplan: de 5 cruciale fases die je van start
tot lancering doorloopt voor een winstgevende online training
Doe live mee vanaf je pc/ laptop, meld je hier aan
Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen en kies een datum:
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Onmisbare tools voor succesvol online ondernemen
Sneller naar de tools
Dropbox: werken waar je wilt, op ieder moment toegang tot alle documenten
Skype: live in gesprek en in beeld
Met skypen kun je:
Bestanden delen, contacten toevoegen, dus een groepsgesprek voeren, je scherm delen, en video's of afbeeldingen sturen. Maar vooral: communiceren net alsof je tegenover elkaar zit op kantoor. Een onmisbare tool voor Succesvol Online Ondernemen!
Projectmatig samenwerken met Slack
Met Slack kun je projectmatig communiceren met bijvoorbeeld je virtueel assistent, of als je samen met andere ondernemers aan een project werkt. In plaats van 80 keer over en weer te e-mailen, heb je in Slack alle communicatie handig bij elkaar. Er is ook een app voor op je smartphone zodat je er altijd en overal bij kunt. Geen losse e-mailtjes, Whatsapjes, PM op Facebook of Skype meer. Eén locatie voor alle projectcommunicatie.
Mijn favoriete WordPress Plugin Thrive Content Builder
Absoluut mijn favoriete WordPress plugin, Thrive Content Builder. Dit is een handige opmaakplugin voor het maken van:
- Landingspagina's
- Webinar inschrijfpagina's
- Salespages
- Cursuspagina's
- Bijzonder opgemaakte homepages
- ... eindeloze mogelijkheden!
Het is een enorm krachtige en intuitieve editor, Je ziet direct resultaat van je werk.
Creatief met Fiverr
Fiverr is een platform waar je in contact kunt komen met creatieve professionals. Heb je een animatievideo nodig, ( later hierover meer) een logo, een vertaling van je boek, een cartoon? Je betaalt een vast bedrag vooraf, al vanaf 5 dollar. Let op het aantal reviews die de professional heeft gekregen. Soms is er geen klik, zoek dan naar een volgende creatieveling.
.Je kunt bij zo'n opdracht correctierondes bijkopen. Ik schat altijd 3 correctierondes in eer het werk helemaal naar mijn zin is.
Slim samenwerken met Upwork
Om succesvol online te ondernemen is het niet handig dat je alles zelf uitvoert. Slimmer werken is samenwerken. Via Upwork kun je professionals inhuren voor een klus of een vast aantal uren per week. Je kunt zoeken op skill/talent. Denk aan bijvoorbeeld:
- Websitedesigners
- App ontwikkelaars
- Virtueel assistent
- Copywriters
- Klantenservice
- Sales en marketing experts
Ga viraal met Upviral
Upviral is dé tool als je meer mensen op je lijst wil krijgen. Je kunt een beloning koppelen voor een actie die je vraagt van de deelnemer.
Ik heb voor het delen van de 6 daagse challenge de beloning 5 online trainingen voor degene die de challenge het meest deelt op Social Media. Het systeem houdt het aantal punten bij in het dashboard. Ook fraude wordt gedetecteerd 🙂
Het heeft mij een derde aan extra deelnemers opgeleverd. Echt fantastisch. Je kunt Upviral inzetten voor het viraal laten gaan van je:
- Weggever
- Webinar
- Challenge
- Lancering
- ...
Opdracht
Met welke tool ga jij direct aan de slag en wat ga je er mee doen? Of heb je zelf een goede aanvulling? Deel het in de Facebook groep
