Moet ik echt al die problemen op mijn salespage opnemen?
“Daar haak ik compleet op af, op die probleem opsomming” stelde mijn klant van de week. Vele anderen knikten: “Ja, dat heb ik ook!”.
En: “Niks voor mij!”
Ik legde haar uit wanneer je het beter wel kunt gebruiken en wanneer je start met de oplossing.
Het heeft namelijk alles te maken met de temperatuur van je doelgroep.
Daarmee bedoel ik hoe goed de connectie is die je met die doelgroep hebt.
Want als jij nog nooit van mij gehoord hebt, dan ga je je nooit door mij laten coachen.
Je hebt geen idee wie ik ben.
En daarom benader je je koude doelgroep anders dan je warme doelgroep en/of hete doelgroep.
Dus deze temperatuur moeten we eerst meten en daarna kunnen we communiceren op de juiste manier die hen aanspreekt waardoor ze volgende stappen zetten in je funnel.*
Wat is een funnel?
*Een funnel is de online verkooptrechter, het pad waar je je toekomstige klanten doorheen leidt totdat ze met je samen willen werken.
Als je deze op orde hebt dan kun je én automatische klantenstromen naar je toetrekken én zorgen voor het opschalen van je omzet!
Een koude doelgroep benader je anders.
Deze mensen hebben geen idee wie jij bent. Ze weten niet wat je biedt en ook niet of ze je kunnen vertrouwen. Ze komen bij je via een advertentie op Facebook of Google. Misschien hebben ze gegoogeld op je blog en is daar het eerste contact ontstaan.
IJS en ijskoud zijn ze.
Een spelfoutje kan al funest zijn.
Direct om de koop vragen ook, trouwens.
En ze moeten meteen geraakt zijn en een diepe zucht van verlichting slaken...
Ja! Dat is wat ik heb!
Deze doelgroep is eigenlijk de heilige graal van je bedrijf.
Als je deze mensen tot klant kan maken, dan doe je het echt goed.
Je kunt niet verwachten dat deze mensen daar nu al aan toe zijn. Het is net als de start van een liefdesrelatie. Dan zeg je ook niet gelijk: "Jij bent de ware. Trouw met mij!"
Eerst moeten we elkaar leren kennen.
Als we het al hebben over taal; deze mensen zoeken dus vaak op het probleem dat ze hebben. Hou er ook rekening mee dat zij een andere bewoording kunnen hebben voor hun probleem dan jij.
Onderzoek deze woorden.
Als voorbeeld:
Ik heb weinig traffic naar mijn website of ik heb weinig bezoek op mijn website of gewoon
ik heb te weinig klanten?
Woorden
Met welke woorden zoekt je ideale koude doelgroep naar zijn probleem?
In een warme doelgroep zitten mensen die nog niet echt weten wie je bent, maar ze hebben bijvoorbeeld een relatie met iemand die je kent. Iemand anders heeft ze bijvoorbeeld naar je doorverwezen, en deze partner ontvangt dan een bepaald bedrag van je als de klant instapt. Heel veel van mijn oude cursisten verwijzen andere ondernemers aan mij door en door het persoonlijke verhaal dat zij hebben, is de stap om klant bij mij te worden al sneller genomen.
Het vertrouwen ontstaat veel sneller.
Dit zijn ook mensen die je aantrekt via FB, LinkedIn of Instagram; je bereikt ze namelijk al met iets dat ze interesseert, daarom zijn ze je gaan volgen.
Ook dit is een warme doelgroep.
En dan je hete doelgroep. Het klinkt wat cru, een hete doelgroep. Tja, ik kan er geen andere naam voor geven. Dat zijn mensen die je nieuwsbrief lezen, je webinars bijwonen, je video’s bekijken, in een community zitten en deze mensen hebben wel al het vertrouwen om met jou samen te gaan werken.
Je kunt je doelgroep op verschillende manieren opwarmen
Probleem
Zo wordt een koude doelgroep getriggerd door zijn ‘probleem’. Hiermee trek je direct de aandacht.
Op de pagina waarop je weggever staat of je salespage begin je met het probleem in de kop van je tekst en kristalliseert de behoefte in de tekst uit.
Hij of zij is nog niet bekend met jouw product en dat is ook logisch. Zijn of haar probleem kent hij/zij natuurlijk wel, want daar loopt hij of zij al tijden mee rond en daar wil hij/zij graag mee geholpen worden.
Je warme doelgroep is zich bewust van de oplossing die hij of zij nodig heeft.
Ze kennen hun probleem en ze weten wat ze nodig hebben om het op te lossen. Daarnaast kennen ze je al of via via. Begin bij hem met de oplossing in je headline / kop van de tekst.
En die hete doelgroep? Die is zich bewust welk product hij of zij nodig heeft. Meestal is een gesprek, een webinar of een korte mail genoeg en stapt hij/zij direct bij je in.
Een voorbeeld van een salespage met de probleemstelling en één met de oplossing
Gratis online masterclass
Van 1 op 1 naar 1 op veel in slechts 4 stappen
Doe live mee vanaf je pc/ laptop
Dat werkt niet voor mijn markt
Marion, 59 jaar, is een absolute hit op internet
Toch dacht ze eerst: "Mijn product of dienst kan ik niet zo standaardiseren dat ik er een online training van of bij kan maken.”
En hoe anders bleek de werkelijkheid.
Ze ging van 10 naar 96 cursisten voor de eerstvolgende workshop die ze gaf.
Denk jij dit ook regelmatig: een online training past niet binnen mijn bedrijf?
En ben je toch heel veel tijd kwijt aan keer op keer hetzelfde verhaal vertellen en kun je het al bijna niet meer me de juiste energie en spontaniteit brengen?
Dit was ook het idee dat Marion in eerste instantie had
Ze gaf creatieve workshops aan workshopleidsters. Iedereen moest naar haar woonplaats De Rijp komen. Ze kocht alle spullen in voor de workshop, regelde de catering. Reserveerde een grote zaal. En dan was iedereen daar en werden er nieuwe creatieve technieken geleerd aan de cursusleidsters.
Best een organisatie zo’n dag.
Vermoeiend was het ook best wel, want van die drukke workshopleidsters allemaal op en top bedienen, vergde best wat energie van Marion. En financieel leverde dat natuurlijk niet bijster veel op aangezien ook de materialen, de catering en de huur er nog vanaf moesten.
Dus dacht Marion, dit moet anders en slimmer.
Wat als ik daar nu een online training van maak, iedereen kan inloggen vanaf zijn eigen plek. Zelf de materialen aanschaffen. De vragen beantwoord ik in de Facebookgroep. Zou dat werken?
Zou ik dat kunnen?
Marion en ik gingen met elkaar in gesprek
We overlegden en ze besloot ervoor te gaan. Met groot succes. Want haar eerste online training verkocht ze uit. Het was een super hit. In plaats van 10 cursusleidsters kreeg ze door het hele land wel 96 aanmeldingen. En dat via het sturen van e-mails.
Ook mensen die ze anders nooit had kunnen helpen want die wilden helemaal niet een dag live naar De Rijp komen om getraind te worden.
Ze kreeg de smaak te pakken en maakte een tweede, een derde en een vierde training. Inmiddels is ze zelfs met een train de trainer opleiding gestart.
Marion werd een hit
En denk je nu dat zij een digitaal wonder was of is? Marion is oma en moest wel nog even het een en ander leren aan skills. Hoe maak ik goede video’s bijvoorbeeld en wat voor soort video’s werken goed. Wat is een goede lesopzet en wat voor e-mails stuur ik aan mijn lezers en hoe vaak?
Speelt dit ook bij jou?
Wil je ook weten of dit toch ook voor jouw markt zou kunnen werken?
Want weet je, Marion is maar één prachtig voorbeeld van hoe dit voor je kan werken, zo'n training. Ik vind haar verhaal enorm inspirerend en ik hoop dat je deze mening deelt.
Dan wil ik je graag uitnodigen voor mijn:
Gratis van 1 op 1 naar 1 op veel in slechts 4 stappen workshop.
Tijdens deze gratis live online training, die heel eenvoudig vanuit huis te volgen is, heb ik heb ik al mijn kennis verzameld die ik heb opgedaan op het gebied van internet marketing en online trainingen.
In een goed uur onthul ik je:
- Hoe ook jij van van 10 klanten naar 50 klanten per week kunt gaan
- Hoe ook jij ongelimiteerd aantal klanten kunt gaan helpen, op de automatische piloot, dus zonder dat het je extra tijd gaat kosten.
- Ontdek je hoe het én, én, én kunt zijn: hoe je je dienstverlening optimaliseert zodat je blijere klanten krijgt die én meer resultaat boeken én zelf meer tijd overhoudt voor jezelf. Terwijl je nu waarschijnlijk denkt dat dit onmogelijk is. (Utopia van de ondernemer!)
- Hoe je met behulp van een online training én meer mensen kan helpen én ze beter kan helpen en welke vormen van online trainen jij vandaag nog in kunt zetten, ook al denk je nu nog dat je echt alleen maar 1 op 1 werken kan werken en alles maatwerk moet zijn. Je krijgt ideeën die je direct kunt toepassen in je bedrijf!
Ben je het uurtje-factuurtje model echt meer dan beu ?
Weet je dat het online trainen model je business enorm gaat boosten?
Lees dan ook mijn e-book:
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Door de online workshops ben ik met een nieuwe doelgroep in contact gekomen. Driekwart van de klanten die de online workshop heeft gekocht was nog geen klant bij mij.
Zonder Irene was het niet gelukt om deze online workshop te maken en online te zetten. Het grote voordeel bij de training van Irene is dat je leeromgeving voor jou gemaakt wordt zodat je die zelf kan invullen.
Daarnaast ook de persoonlijke betrokkenheid van Irene, haar duidelijke uitleg (lesgeven is een vak) en duidelijke video's.
Er is echt iemand die je begeleid in het proces, je hulp bij technische zaken en iemand die de basis van jouw website maakt.
Ik zal je deze training zeker aanraden: Door de online workshops ben ik met een nieuwe doelgroep in contact gekomen. Driekwart van de klanten die de online workshop heeft gekocht was nog geen klant bij mij.
Marion Linnenbank
Wil je ook meer gebruik maken van je potentie en meer mensen helpen in minder tijd?
Lees dan ook mijn e-book:
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Hoe word je succesvol online?
Klinkt een “laptop bedrijf” je als muziek in de oren?
Werken waar je wilt, wanneer je wilt en met wie je wilt?
Vaak wordt er nog niet echt nagedacht over wat je nu echt nodig hebt om een online (coaching) business op te zetten en te leven in vrijheid.
Want daar is het de meeste ondernemers toch om te doen.
Dat leven in vrijheid.
Wat zijn de grondbeginselen voor een succesvolle online (coaching) business?
Dit jaar bestaat mijn bedrijf 10 jaar (in juni!) en dit leek mij een mooie aanleiding om te delen hoe ik met mijn online coaching business duizenden cursisten heb mogen helpen hun stappen te zetten met hun online business.
Ik begon met een pc in de hoek in de woonkamer. Als de kinderen een middagdutje deden of naar school waren kon ik aan de slag. Soms lastig want dan zat ik midden in mijn werk en moest ik rennen naar het schoolplein, of werd net mijn jongste wakker terwijl ik mijn lumineuze plannen vorm zat te geven. Met een laptop op schoot vertoefde ik ’s middags in de tuin. Maar de drukte om mij heen leidde mij erg af en ik wilde graag een plekje voor mijzelf.
Maar…In ons huis was geen ruimte voor een kantoor.
En ik was ervan overtuigd dat ik thuis wilde werken bij mijn 3 jongens. Ik vroeg uiteindelijk een binnenhuisarchitecte mee te kijken hoe ik nu in hemelsnaam ergens kon werken en toch wat meer rust creëerde. De overloop op de tweede etage werd omgebouwd en jaren werkte ik op 1.50 bij 1 meter en bouwde aan mijn business. Niet “Hollands” om te zeggen maar om je te inspireren er werden tonnen omgezet op de overloop. Mijn man grapt vaak:
“Hé dat is de titel voor je nieuwe boek 
” />“. Binnenkort heb ik wel die eigen ruimte want we hebben inmiddels een geweldig huis gekocht. Overigens, dit huis hadden we nooit kunnen kopen als ik in loondienst was gebleven…
Je begrijpt dat één van de essentiële grondbeginselen voor online succes is:
- Een goede werkplek
Kies een plaats hebt waar je goed kunt werken. Het liefst ergonomisch want met werken aan de keukentafel haal je je wel zo RSI op de hals.
Maar zelfs een overloop kan dienen als je geen plaats in huis hebt. En natuurlijk kan je je laptop overal mee naar toe nemen. ZZP-verzamelplekken, zoals HNK of Seets to Meet zijn er ook.
- Train je in het schrijven
Schrijf. Schrijf veel. Laat je inspireren en modeleer succesvolle anderen. Tik niet letterlijk andermans teksten over a.u.b….Overal staat copyright op! En het is echt “not done”!
Verdiep je in de formules die er bestaan om een goede blog te schrijven of sales tekst. Probeer ze te ontrafelen. Dit is echt iets dat je moet leren en dat je leert door het vooral veel te doen. Op een gegeven moment vind je je eigen “tone of voice“ in het schrijven en gaat het je makkelijk af.
3. Vind je tribe, je community
Op Facebook kun je een community maken met wie je een aantal keer per week de interactie kunt aangaan. Het wordt een enthousiaste groep als je er echt ook voor ze bent en mensen ook de gelegenheid geeft om zichzelf -af en toe- te profileren.
Via je e-maillijst hou je je ideale klanten op de hoogte en deel je waarde. Het maakt in het begin echt niet uit hoe groot je publiek is als je maar voldoende waarde deelt en een band opbouwt. Je kunt overigens beter een goede lijst hebben met je ideale klanten erop dan een enorme lijst met vage lieden die nooit je e-mail openen. We gaan voor kwaliteit!
Laat je zelf voldoende zien en laat van je horen, op regelmatige basis.
Zaai en ga dan pas oogsten.
Maak “weggevers”/ leadmagnets. Test ze ook uit en zie wat er werkt bij jouw publiek. Maak ook gebruik van opvolgmails zodat mensen ook weten dat ze met jou kunnen werken. Doe hier ook je aanbod in. Vind je het spannend om je aanbod te doen? Herinner je je dan ook even voor wie je het doet, voor je ideale klant. Je wilt en kunt helpen, doe dat dan ook…
En we beginnen gewoon met één eerste weggever. Je hoeft er echt niet gelijk 10 op de plank te hebben liggen.
95 % van de mensen die deelnemen aan mijn trainingen beginnen hebben nog geen weggever, dus… die maken we vaak in een extra sessie in de training.
- Heb een helder en aantrekkelijk online aanbod
Bied je coaching aan? Dat kan ook online. Programma’s als Zoom of Skype kan je hier prima bij gebruiken. Ook Go-to-Meeting is hiervoor geschikt.
Coaching hoeft ook niet altijd 1 op 1 te zijn, denk er ook eens over na om bijvoorbeeld in kleine groepjes te werken. Dit kan voor jou én je coachees,/ cursisten heel interessant zijn.
Een online training past hier natuurlijk ook mooi bij. Hoe heerlijk is het om eenmalig je content te maken en aan te bieden aan je cursisten of cliënten. En het mooie is dat je altijd de content kan wijzigen. Zo blijft het up-to-date! En zo’n online training kun je echt, met je opvolgmails op de automatische piloot verkopen.
- Prijs
Ga je voor massa productie en voor anonimiteit? Of ga je voor een hoger geprijsd aanbod waarin je mensen écht verder helpt? Er zijn zoveel mensen én zoveel wensen. Niet iedereen heeft behoefte aan coaching, e-mailondersteuning live dagen en een Facebook groep. Maar ook hier is écht vraag naar.
Maak dus een aanbod dat je ideale klant past als een handschoen.
Hoe kom je daarachter? Wat past als een handschoen?
Maak van je online training een daverend succes!
Wil je eindelijk aan de slag met het maken van jouw eigen online training?
Opschalen en waarschijnlijk ook meer vrijheid?
En daar is meer omzet voor nodig.
Wat heb je nodig om goed van start te kunnen zodat je online training een daverend succes wordt? Om je hiermee te helpen geef ik deze week dit e-book weg.
Hierin staan 9 top artikelen zodat:
- je je beter kunt voorbereiden op het ontwikkelen van een online training
- je ervoor kunt zorgen dat jouw online training impact heeft op je online cursist
- je een online training kan inzetten als low-end product maar ook een high end
'Ontvang de tweewekelijkse waardevolle e-mails over online ondernemen & als welkomstcadeau het gratis e-book.
In de Privacy Verklaring lees je hoe we je gegevens opslaan.
Slim online ondernemen met ZAPS
Slim online ondernemen met ZAPS
Soms zou je wensen dat je niet handmatig de e-mailadressen van je bestellingen zou hoeven in te voeren in je e-mailmarketing programma,toch?
Of wanneer je een webinar gaat geven dat deze mensen ook direct in je e- mailmarketing programma worden opgenomen zodat je ze ook een e-mail kunt sturen voor aanvang van je webinar om voor het webinar al meer verbinding te krijgen met je deelnemers.
Er is een programma die al deze handige koppelingen kan maken.en dat is.... Tromgeroffel: Zapier.com!
In de onderstaande video ga ik je een aantal koppelingen uitleggen waarmee je slimmer online kunt ondernemen.
De beste voorbereiding op het ontwikkelen van je online training ✕ Gratis mini cursus
Deze gratis mini cursus heb je al gevolgd. Wil je nog meer leren? Misschien is de mini cursus Baas over je eigen website ook iets voor je! Je kunt je hier opgeven: http://www.dewebacademie.nl/mini-cursus